Technical Sales Engineer – Arquitectura Y Estructuras Metálicas
¿Te apasiona el mundo de la arquitectura y las soluciones metálicas de diseño? ¿Tienes un perfil comercial con base técnica y gusto estético? ¿Quieres formar parte de un proyecto internacional en crecimiento? ¡Entonces esta oportunidad es para ti!
Desde Paul Marlex colabora con una empresa referente en el diseño, desarrollo y fabricación de estructuras metálicas para proyectos arquitectónicos, en la búsqueda de un/a Technical Sales Engineer para su línea de arquitectura.
Tu principal objetivo será impulsar el desarrollo comercial de la línea de arquitectura, asesorando a clientes y prescriptores desde una perspectiva técnica, estética y funcional.
* Desarrollar y mantener relaciones comerciales con estudios de arquitectura, ingenierías y clientes internacionales.
* Presentar soluciones técnicas y acompañar al cliente durante todo el proceso del proyecto.
* Colaborar directamente con el Director Comercial en la definición y ejecución de la estrategia comercial.
* Coordinar y supervisar el trabajo del/de la proyectista a tu cargo.
* Participar en ferias y viajes internacionales puntuales para la representación de la empresa.
* Incorporarte a una empresa consolidada, innovadora y en pleno crecimiento.
* Proyecto estable, con desarrollo profesional y contacto directo con dirección.
* Entorno de trabajo dinámico y colaborativo.
* Modalidad presencial con posibilidad de 1 día de teletrabajo si resides fuera de la zona.
* Salario acorde a la valía y experiencia aportada.
* Persona proactiva, organizada y con gran capacidad de comunicación y seguimiento con clientes.
* Formación técnica (preferiblemente en estructuras metálicas, arquitectura técnica o ingeniería).
* Experiencia en gestión comercial o técnico-comercial dentro del sector industrial o de arquitectura.
* Nivel alto de inglés (imprescindible).
* Conocimientos de AutoCAD.
* Sensibilidad estética, atención al detalle y excelente capacidad comunicativa.
* Disponibilidad para viajar de forma puntual a nivel internacional.
Ingeniero/a de Ventas - Canal Distribución (SICK)
Acerca de la compañía: SICK apoya a clientes de una amplia gama de industrias en el mercado ibérico y vende con éxito sus productos, servicios y soluciones en los segmentos de fabricación y logística.
Acerca de la posición: Ingeniero/a de ventas para canal distribución en la zona Cataluña Litoral (Girona, Barcelona, Tarragona). Requisitos: residente en Cataluña, excelente conocimiento del sector de la Distribución Industrial en Catalunya.
Requisitos:
* Residente en Cataluña.
* Excelente conocimiento del sector de la Distribución Industrial en Catalunya.
* Facilidad entre la venta presencial y virtual.
* Formación técnica nivel ingeniería o experiencia asimilable.
* Sólida experiencia (más de 5 años) en ventas técnicas de automatización industrial.
* Apasionado/a de la venta consultiva y excelentes dotes en la gestión de venta transaccional.
* Acostumbrado/a al trabajo en equipo.
* Inglés fluido nivel conversación.
Responsabilidades:
* Gestionar los clientes de Distribución asignados en Cataluña (Girona, Barcelona Tarragona) de acuerdo con la política de distribución SICK.
* Adecuación continua de la estrategia de ventas a las cuentas de Distribución asignada.
* Creación y ejecución de los planes de cuentas.
* Proponer mejoras en el diseño y ejecución de la estrategia en los clientes asignados.
* Responsable de la consecución del Budget de su área de responsabilidad.
* Ejecutar la estrategia acordada en el Plan Individual de Negocio.
* Conocer y analizar el mercado potencial total y la cuota de mercado de la competencia.
* Impulsar el crecimiento de la cuota de mercado de su área de responsabilidad.
* Ejecutar política de precios consensuada con la Dirección Comercial.
* Seguimiento de las oportunidades de negocio.
* Desarrollo de cuentas estratégicas (potencial, competencia, organigrama / “Decision Makers”…).
* Formar a los distribuidores a nivel introducción / básico.
* Coordinar y/o dar soporte a test y pruebas de viabilidad de aplicaciones.
* Realización y seguimiento de ofertas y oportunidades.
* Búsqueda de alternativas y equivalentes de productos.
* Mantener actualizados los datos del CRM (Reports, contactos, oportunidades, Leads, Seguimiento).
Beneficios:
* Retribución salarial competitiva según valía de la persona candidata. Políticas salarial compuesta por salario fijo + variable + vehículo de empresa.
* Posibilidades de Promoción dentro de la Organización.
* Flexibilidad horaria.
* Plan de Pensiones, Seguro de Vida y retribución flexible: ticket restaurant, ticket guardería y otros beneficios.
Senior Sales Process Engineer
Buscamos un/a Senior Sales Process Engineer altamente motivado/a, con una sólida experiencia técnica y un fuerte enfoque comercial, para incorporarse a nuestro equipo en Barcelona. Se trata de una excelente oportunidad profesional para un/a ingeniero/a experto/a en ventas con experiencia que desee crecer dentro de la organización.
Entre tus principales responsabilidades destacamos:
* Establecer y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes industriales.
* Identificar, proponer y desarrollar nuevas oportunidades de proyectos con clientes actuales y potenciales.
* Liderar las negociaciones de contratos para proyectos llave en mano con valores que oscilan entre 1 y 10 millones de euros.
* Comprender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones técnica y económicamente viables.
* Participar en discusiones de ingeniería conceptual, incluyendo balances de materia y energía, y análisis termodinámicos.
* Colaborar estrechamente con los equipos internos de ingeniería para asegurar que las soluciones cumplan con las expectativas del cliente.
Perfil y Requisitos:
* Titulación en Ingeniería Industrial, Ingeniería de la Energía, Ingeniería química o similares.
* Mínimo 10 años de experiencia profesional relevante en ingeniería de procesos y funciones comerciales o de ventas.
* Sólida formación técnica con capacidad para conceptualizar soluciones de ingeniería.
* Conocimientos sólidos en balances de materia y energía, y análisis termodinámico.
* Habilidad para interactuar con distintos interlocutores del cliente: responsables de mantenimiento, producción, departamentos de ingeniería, responsables de SHE (Seguridad, Salud y Medioambiente), así como directores o propietarios de empresa.
* Persona proactiva, práctica y con clara orientación comercial.
* Nivel fluido de inglés.
* Profesional ambicioso/a, orientado/a al crecimiento, con deseo de contribuir al desarrollo del negocio y a su propio crecimiento profesional.
* Disponibilidad para viajar un 50% del tiempo.
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