Honeywell Building Solutions está transformando la forma en que funciona cada edificio para ayudar a mejorar la calidad de vida de las personas que los utilizan. Con una cartera que incluye software, hardware y servicios, Honeywell adopta un enfoque centrado en resultados para ayudar a los propietarios y operadores de edificios a mejorar la seguridad, la eficiencia energética y operativa, creando una mejor experiencia en los edificios.
Ayudando a transformar los edificios para que sean más seguros y más eficientes desde el punto de vista operativo y energético.
Tenemos una oportunidad para un/a Senior Sales Representative que se una a Honeywell España para cubrir la región del sur de Europa (España, Francia y parte de Italia), donde serás responsable de vender toda la cartera de software de Honeywell para automatización de edificios en el territorio asignado. Tendrás experiencia en la venta de software y SaaS en una amplia gama de soluciones, incluyendo automatización, software de optimización de operaciones, y sistemas de seguridad y contra incendios. Alcanzarás los objetivos de ventas con clientes actuales y nuevos, alineados con las iniciativas del negocio.
Este es un puesto híbrido con un 30% de viajes dentro de la región asignada, además de viajes internacionales según sea necesario.
Responsabilidades Clave
1. Desarrollar y demostrar una sólida comprensión del negocio del cliente. Identificar cómo Honeywell puede aportar valor mediante tecnología y soluciones.
2. Penetrar nuevos mercados o cuentas, identificar y desarrollar relaciones a múltiples niveles, especialmente con los responsables clave de la toma de decisiones; descubrir nuevas oportunidades de negocio, calificarlas, recomendar soluciones diferenciadas, negociar y cerrar ventas.
3. Representar a Honeywell ante nuestros clientes de forma profesional, proactiva y ética, reflejando positivamente nuestra empresa y nuestros valores fundamentales.
4. Aprovechar metodologías de ventas de primer nivel para maximizar el potencial comercial. Seguir el sistema operativo de ventas (SOS), con especial énfasis en el uso disciplinado del CRM, previsiones semanales precisas, revisiones mensuales del pipeline y seguimiento trimestral de planes.
Habilidades y Cualificaciones Clave:
5. Más de 5 años de experiencia en ventas, vendiendo software OT/IoT a usuarios finales.
6. Titulación en ingeniería o campo técnico, o amplia experiencia en ventas de tecnología de automatización y/o soluciones de software al mercado final. Capacidad demostrada para alcanzar o superar objetivos en entornos de ventas complejos.
7. Éxito demostrado en la captación de nuevos clientes y capacidad para desarrollar relaciones con stakeholders de alto nivel dentro de la cadena de suministro del cliente.
8. Excelente comprensión de la cadena de valor del sector y de las necesidades del cliente, con capacidad para presentar claramente nuestra propuesta de valor y portafolio de soluciones.
9. Eficacia demostrada en entornos altamente matriciales, con excelentes habilidades organizativas, de comunicación, negociación e interacción.
10. Fuerte orientación comercial y a resultados.
11. Nivel avanzado de inglés obligatorio (mínimo C1); el francés es valorable.
12. Disponibilidad para viajar un 30% dentro de la región asignada.
Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad en nuestra empresa. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad.
Garantizaremos que las personas con discapacidad reciban las adaptaciones razonables necesarias para participar en el proceso de solicitud y entrevistas, desempeñar funciones esenciales del puesto y acceder a otros beneficios laborales. Por favor, contáctanos para solicitar adaptaciones.
¡Únete a un equipo reconocido por su liderazgo, innovación y diversidad!