Ipsom es una empresa de ámbito nacional en pleno crecimiento y expansión especializada en servicios de consultoría para la financiación (incentivos fiscales, ayudas y subvenciones) de proyectos de I+D+i, proyectos de inversión industrial, proyectos de eficiencia energética y sostenibilidad.
La siguiente información tiene como objetivo proporcionar a los posibles candidatos una mejor comprensión de los requisitos para este puesto.
Para esta posición buscamos una persona
con experiencia previa en prospección comercial B2B
, con la misión de
contactar a potenciales clientes, generar oportunidades comerciales
y apoyar el crecimiento de la actividad comercial de ipsom.
La misión principal será ejecutar una campaña de prospección y cualificación sobre una base de empresas industriales, generando reuniones y oportunidades comerciales para el equipo de desarrollo de negocio.
La persona se incorporará a una campaña enfocada en la captación y cualificación de empresas con potencial en las ayudas compensatorias por costes de emisiones indirectas de CO2, siendo su principal responsabilidad el contacto telefónico inicial, seguimiento comercial y activación de oportunidades.
Requisitos:
Experiencia previa de al menos 1-2 años en prospección comercial, televenta o generación de oportunidades B2B.
Se valorará experiencia previa en entornos B2B, sector industrial, grandes cuentas o canal.
Preferentemente residencia habitual en el Vallés o alrededores.
Tus responsabilidades:
Realizar llamadas comerciales a potenciales clientes dentro de la campaña asignada.
Contactar con empresas objetivo para detectar interés y generar oportunidades comerciales.
Explicar de forma clara y profesional la propuesta de valor de la compañía en relación con la campaña de ayudas.
Cualificar a los contactos y trasladar correctamente la información comercial obtenida.
Hacer seguimiento activo y constante de los potenciales clientes.
Concertar visitas, reuniones o siguientes pasos comerciales cuando corresponda.
Registrar la actividad comercial en el CRM de forma ordenada y rigurosa.
Actualizar y mantener al día la base de datos y los contactos comerciales.
Reportar la actividad realizada y hacer seguimiento de resultados.
Colaborar con el equipo comercial para impulsar la conversión de oportunidades.
Colaborar en la mejora de mensajes, argumentarios y secuencias de contacto.
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Familiarizarse con las ayudas compensatorias por costes de emisiones indirectas de CO2.
¿Qué buscamos en ti?
Habilidades comunicativas, de negociación y de gestión de clientes.
Capacidad para conectar con clientes por teléfono y generar interés.
Proactividad, organización e iniciativa.
Perseverancia y capacidad de seguimiento.
Gestión y contacto directo con clientes.
Capacidad de autogestión y alto compromiso en el desempeño de sus funciones.
Orientación a los resultados.
Lo más significativo para nosotros es que seas buena persona, honesta y entusiasta en lo que hagas, y con gran capacidad y ganas de trabajar en equipo.
¿Qué ofrecemos?
Puesto de jornada completa con flexibilidad horaria.
Plan de formación adaptada al puesto y acompañamiento.
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Paquete retributivo competitivo.
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Sistema de bonificaciones vinculado a objetivos.
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Proyecto en una empresa líder en su sector y en constante crecimiento. xhfqzwm
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Buen ambiente de trabajo.