Pbr/ppImportante farmaceútica, ubicada en Barcelona busca: /ppbr/ppbr/pDIRECTOR COMERCIAL -SECTOR FARMA- CANAL DISTRIBUCIÓNpbr/ppSerás responsable de coordinar y fortalecer la relación con toda la red de distribución, colaborando estrechamente con el área Comercial (BU). /ppDentro de tu región, deberás gestionar y asegurar la correcta ejecución de los procesos clave: strongPedido a cobro /strong, strongPlanificación de previsiones /strong y strongGestión de pagos /strong, garantizando el cumplimiento de los objetivos de la cadena de suministro tanto a corto como a largo plazo. /ppbr/ppbr/ppDEBERÁ TENER: /ppbr/pp-VISIÓN DEL NEGOCIO:Capacidad para comprender la organización en su conjunto, identificar los factores clave que impulsan el negocio y evaluar cómo los cambios en la industria afectan a cada uno. /ppbr/pp-HABILIDADES:Aptitud para generar confianza en los clientes gracias a la preparación, el conocimiento técnico y la fiabilidad. Capacidad para planificar actividades de acuerdo con prioridades y objetivos establecidos. /ppbr/pp-CONOCIMIENTO DEL CLIENTE: Conocimiento del Entendimiento profundo de la estructura organizativa de los clientes, sus tomadores de decisiones y principales influenciadores. /ppbr/pp-CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO: Dominio de la gama de productos y servicios de la empresa, así como de las ofertas de la competencia, identificando fortalezas y oportunidades de mejora. /ppbr/pp-INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO: Capacidad para detectar y valorar nuevas oportunidades de negocio, evaluando su potencial y viabilidad. /ppbr/pp-LLAMADAS Y PRESENTACIONES /ppbr/pp-CAPACIDAD para abordar y resolver objeciones de manera efectiva, logrando acuerdos beneficiosos para ambas partes. /ppbr/ppbr/ppRequisitos del puesto: /pp-*Importante: strong experiencia en Farma y en canal distribución /strong /pp-De 5-10años de experiencia en el área comercial o ventas (sale-in). /pp-Manejo avanzado de herramientas de gestión, especialmente Excel. /pp-Formación universitaria y preferiblemente posgrado en administración, ventas u otras áreas afines. /pp-Disponibilidad para viajar un 40–50% del tiempo dentro del territorio español. /p brpbr/p