Empresa líder en el mercado en fabricación de papel tisú busca un delegado comercial para la zona de Girona, Lleida y Huesca.
Empresa líder en el mercado en fabricación de papel tisú.
Descripción de la oferta
- Gestión de cartera y desarrollo de negocio
- Planificar y ejecutar el plan comercial por provincia, canal, (distribución AFH, Horeca, colectividades, limpieza cualificado y Cash & Carry), cliente y familia de producto.
- Prospección y apertura de nuevos clientes, tanto distribuidores como Cash & Carry.
- Negociación y rentabilidad
- Negociar precios y condiciones respetando la política comercial, asegurando márgenes y sostenibilidad del negocio.
- Gestionar pricing, mix y descuentos con enfoque en rentabilidad por cliente y por línea ; coordinar con Finanzas el seguimiento de cobros cuando aplique.
- Ejecución y presencia de marca
- Garantizar implantación de surtido con especial foco en nuestras marcas, los productos de valor añadido y los productos reciclados.
- Coordinar acciones con Marketing para implementar las campañas y acciones propuestas.
- Planificación de la demanda y servicio
- Colaborar con Supply/Planificación para la creación y seguimiento del forecast (S&OP;), asegurando nivel de servicio y evitando roturas / sobrestocks.
- Monitorizar precios, competencia, tendencias, oportunidades y riesgos; reportar insights y recomendaciones a la organización con una cadencia establecida.
Perfil del candidato
- Grado en ADE, Marketing o similar
- Experiencia : ≥4-5 años en ventas B2B en AFH (Horeca, colectividades, limpieza profesional) y familiaridad con el canal Cash & Carry.
- Idiomas : Castellano y Catalán fluido tanto a nivel oral como escrito.
- Otros : Permiso de conducir y disponibilidad para viajar de forma regular dentro de la zona.
- Proactividad y orientación a resultados con mentalidad de crecimiento rentable.
- Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos.
- Orientación al cliente y al servicio, con foco en excelencia de ejecución.
- Colaboración transversal (Marketing, Supply, Calidad, Finanzas).
- Innovación y mejora continua, en línea con los valores corporativos.
Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.
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