Compañía industrial consolidada del sector de la iluminación profesional busca incorporar un/a Director/a Comercial Nacional para liderar el negocio en España y formar parte del Comité de Dirección.
La posición tendrá responsabilidad sobre la estrategia comercial nacional, el liderazgo del equipo comercial y el desarrollo del negocio en entorno B2B, con especial foco en venta por proyectos y canal prescriptor.
El rol
La persona incorporada asumirá la responsabilidad global sobre la estrategia comercial nacional, combinando liderazgo organizativo, desarrollo de mercado y gestión directa de relaciones estratégicas.
El entorno comercial se desarrolla íntegramente en canal B2B, con especial relevancia del canal prescriptor, proyectos técnicos y relaciones a largo plazo con actores clave del sector.
El rol requiere una figura con capacidad para estructurar, liderar y evolucionar equipos comerciales senior, manteniendo al mismo tiempo una alta cercanía al cliente y al negocio.
Responsabilidades clave
* Definir y liderar la estrategia comercial nacional alineada con los objetivos corporativos.
* Liderar y desarrollar un equipo comercial híbrido (estructura propia y red de agentes).
* Impulsar crecimiento rentable y consolidar el posicionamiento en el mercado profesional.
* Desarrollar y gestionar relaciones estratégicas dentro del canal prescriptor (arquitectos, ingenierías, consultores y gestores de proyectos).
* Liderar negociaciones estratégicas con clientes finales, instaladores y distribución especializada.
* Asegurar excelencia en la gestión comercial, reporting y seguimiento de resultados.
* Actuar como referente interno en materia comercial dentro del Comité de Dirección.
Perfil
Buscamos una figura directiva con trayectoria consolidada en entornos B2B técnicos, acostumbrada a operar en modelos de venta complejos y orientados a proyectos.
Será especialmente relevante aportar:
* Experiencia sólida en el canal prescriptor y venta por proyectos.
* Trayectoria en posiciones de Dirección Comercial con responsabilidad nacional.
* Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales senior.
* Capacidad para combinar visión estratégica, liderazgo organizativo y cercanía al mercado.
* Experiencia en sectores vinculados a iluminación, materiales técnicos, construcción o soluciones para edificación.
La oportunidad
* Posición estratégica con impacto directo en resultados.
* Participación activa en Comité de Dirección.
* Entorno industrial consolidado con ambición de crecimiento.
* Alto grado de autonomía y capacidad de influencia.
* Proyecto orientado a largo plazo.
📩 Todas las candidaturas serán tratadas con absoluta confidencialidad.