BCB es una PYME tecnológica con 28 años dedicada al desarrollo de sistemas de software y hardware para la industria. Sus herramientas principales se basan en la tecnología termográfica en línea y visión artificial.
Estamos en búsqueda de una persona con experiencia demostrada de, al menos 5 años, en venta consultiva B2B en entornos industriales y con una fuerte orientación comercial práctica, que combine liderazgo estratégico y ejecución comercial directa.
Responsabilidades del puesto
● Encargarse del área comercial con participación directa en la gestión de cuentas clave y el desarrollo comercial, con fuerte involucramiento en la operación diaria de ventas.
● Realizar el proceso completo de ventas: desde la prospección, visitas presenciales a clientes industriales (dentro y fuera de España), análisis técnico de necesidades, propuesta de soluciones, seguimiento y cierre.
● Definir e implementar la estrategia comercial, así como procesos y herramientas que mejoren el funnel de ventas.
● Coordinarse con marketing para generar oportunidades calificadas.
● Detectar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento dentro del mercado industrial, tanto en nuevos clientes como cuentas existentes.
● Reportar directamente al CEO, presentando el avance del área comercial, previsiones de ventas, evolución de pipeline, barreras y recomendaciones.
● Trabajar en equipo con perfiles técnicos, entendiendo las capacidades de los productos y traduciéndolos al lenguaje del cliente.
● Supervisión y dirección de equipo comercial formado por 2 personas.
Requisitos
● Experiencia mínima de 5 años en venta consultiva B2B, idealmente en entornos industriales complejos o de alta especialización.
● Experiencia (al menos 1 año) liderando áreas comerciales o como referente senior del área.
● Disponibilidad para viajar, en general por España y ocasionalmente fuera de España.
● Background técnico (ideal: ingeniería industrial, electrónica, automatización, o similar).
● Conocimientos en visión artificial, termografía o procesos industriales (deseable, no excluyente).
● Alta capacidad de autogestión, autonomía y foco en resultados.
● Dominio de herramientas CRM y reportes comerciales.
● Nivel de Inglés B2 o superior.
● Carnet de conducir.
Valoramos
● Haber trabajado en empresas de soluciones tecnológicas industriales con ciclos de venta largos y Key accounts.
● Experiencia en roles donde fue necesario combinar ejecución comercial con estrategia y liderazgo.
● Alta orientación a objetivos, autonomía y proactividad frente a contextos complejos.
● Capacidad de negociación con clientes.
● Habilidades de comunicación y presentación.
● Liderazgo y trabajo en equipo.
● Capacidad de comunicación con interlocutores técnicos y decisores de alto nivel (dirección de planta, mantenimiento, innovación...).
Te ofrecemos
● Ser parte de un proyecto industrial sólido y en crecimiento, con alto componente de innovación.
● Rol clave dentro del negocio, con impacto directo en el desarrollo comercial de la compañía.
● Oportunidad de trabajar en conjunto con el responsable comercial de la oficina de México y crear sinergias.
● Oportunidad de crecimiento en liderazgo comercial a medida que el equipo se expanda.
● Salario competitivo según experiencia + variable por objetivos.
● Posibilidad de teletrabajo en común acuerdo.
● Incorporación en Septiembre
● Contrato Indefinido