Misión del Puesto Desarrollar, gestionar y expandir las grandes cuentas estratégicas de la Zona Centro, asegurando crecimiento sostenible, posicionamiento de marca y ejecución del plan comercial definido por la Dirección.
Siga leyendo para comprender completamente lo que este trabajo requiere en cuanto a habilidades y experiencia. Si su perfil encaja, presente su candidatura.
El KAM será responsable del desarrollo integral de cuentas clave (integradores y grandes instaladores), con foco en generación de negocio recurrente y proyectos de alto valor.
Responsabilidades Principales Desarrollo de Grandes Cuentas Elaboración de Account Plans personalizados.
Apertura y desarrollo de nuevas cuentas estratégicas.
Gestión de pipeline y forecast mensual.
Gestión de Proyectos Estratégicos Seguimiento de oportunidades de alto valor (verticales: Smart City, Industria, Energía, Infraestructuras, Retail, etc.).
Coordinación con equipo técnico, preventa y marketing.
Crecimiento y Rentabilidad Cumplimiento y superación de objetivos de facturación y margen.
Negociación de acuerdos comerciales y condiciones.
Seguimiento de KPIs comerciales.
Inteligencia de Mercado Análisis de competencia y posicionamiento.
Identificación de tendencias de mercado en la zona.
Reporte estructurado a Dirección Comercial.
Indicadores de Éxito (KPIs) Facturación anual asignada Crecimiento % vs año anterior Proyectos estratégicos ganados Perfil Requerido Experiencia mínima de 5 años en venta B2 B tecnológica.
Experiencia gestionando Grandes Cuentas o proyectos complejos.
Conocimiento del canal integrador/instalador.
Alta capacidad de negociación y cierre.
Perfil estratégico, analítico y orientado a resultados.
Residencia en Zona Centro.
Nivel alto de ingles Competencias Clave Visión estratégica Capacidad de influencia Orientación a cliente Autonomía y organización Mentalidad de crecimiento Trabajo en equipo transversal Ofrecemos Proyecto estable con crecimiento real.
Marca líder en el sector.
Plan de incentivos competitivo. xhfqzwm
Autonomía y responsabilidad sobre grandes cuentas estratégicas.