Puesto: CRO – Dirección Comercial y Marketing
Sector: Renovables B2C – Autoconsumo residencial
Equipo a cargo: Marketing, Ventas, Canales y Revenue Operations
Reporta a: CEO - propiedad
Ubicación: Barcelona
Paquete retributivo: 90.000– € (fijos + fuerte variable + ventajas)
Desde G-NIO Executive Partners, firma boutique especializada en Executive Search y asesoramiento en fusiones y adquisiciones (M&A;), estamos colaborando con una compañía en plena expansión dentro del sector de las energías renovables. La empresa está especializada en soluciones de autoconsumo residencial (instalación de placas solares, aerotermia, cargadores EV y baterías).
Buscamos un/a Chief Revenue Officer (CRO) con experiencia consolidada liderando grandes equipos comerciales en venta directa (orientada al cliente final en su domicilio - venta presencial, puerta fría). Con reporte directo al CEO, será responsable del sistema de ingresos completo, con ownership total sobre Marketing, Ventas, Canales y Revenue Operations.
Responsabilidades principales
- Diseñar y liderar el sistema completo de ingresos, desde generación de demanda hasta cierre y monetización.
- Alinear Marketing, Ventas y Canales bajo una única estrategia y objetivos compartidos.
- Definir y optimizar funnel, métricas, forecasting, pricing e incentivos.
- Identificar cuellos de botella y priorizar impacto real sobre volumen.
- Liderar los equipos de Marketing, Ventas internas y externas y Canales.
- Asegurar calidad de la demanda, coherencia del mensaje y conversión comercial.
- Trabajar de forma muy cercana con Operaciones para garantizar la viabilidad del modelo y una experiencia de cliente sólida.
- Profesionalizar Revenue Operations a través de datos, CRM, reporting y previsión.
- Colaborar con el CEO para reducir su rol como integrador del sistema comercial.
- Trabajar junto a People en la definición de estructura organizativa, roles, incentivos y desarrollo de talento.
Requisitos
- Experiencia liderando sistemas de ingresos complejos.
- Experiencia en entornos B2C high-ticket (10–15k).
- Experiencia en productos o servicios técnicos.
- Experiencia en contextos donde la confianza y la experiencia del cliente son clave.
- Conocimiento práctico de marketing orientado a demanda y calidad de lead.
- Experiencia en ventas consultivas.
- Conocimiento sólido de Revenue Operations, métricas y forecasting.
- Experiencia en definición de pricing e incentivos.