**Description**:
**¡En Anthesis somos el equipo activador de la sostenibilidad!**
**¿Nuestro objetivo?** ¡Lo tenemos claro! Trabajamos para un mundo más resiliente, sostenible y justo. Para lograrlo, desarrollamos y ponemos en acción servicios y productos que crean un impacto positivo en las personas y su entorno.
Si te apasiona el medio ambiente y crees que es clave para una sociedad y un planeta más sostenible, ¡Anthesis es tu equipo!
¡Únete al **equipo de Residuos Municipales** y ayúdanos a alcanzar **nuestro** **reto!**
El Área de Residuos Municipales de Anthesis España contribuye a que los municipios gestionen la recogida de sus residuos de manera eficiente, innovadora y con transparencia; con unos resultados acordes a la legislación actual y una ciudadanía consciente y corresponsable. Estamos enfocados al sector público a través de las entidades públicas encargadas de la recogida de residuos, SCRAPS y empresas de servicios.
Buscamos una persona con experiência y visión holística en el campo de los residuos municipales para desempeñar el rol de gestor/a de cuentas /asesor/a en residuos municipales para nuestros clientes y liderar el desarrollo de negocio en Madrid y la zona centro.
**¿Cómo aportarás valor al equipo?**:
Reportarás directamente a la Directora de **Residuos Municipales** de Anthesis España y formarás parte del **equipo de asesores y asesoras en residuos** de la organización, trabajando de manera estrecha con los directores y directoras de solución y _service managers_, con el equipo de Clientes y Mercados así como con el área de márqueting.
Esta persona será la responsable de identificar y comprender las necesidades específicas de los clientes y asesorar o aconsejar sobre soluciones específicas de acuerdo con la realidad de cada municipio.
- Desarrollarás y ejecutarás la estrategia de desarrollo de negocio del Área en el mercado de Madrid y la zona centro, lo que incluye la identificación y acercamiento a potenciales nuevos clientes.
- Gestionarás activamente y serás el asesor o asesora de referencia en temas de residuos para los clientes de la cartera que tengas asignada: identificando nuevas necesidades u oportunidades para que tus clientes avancen en la consecución de los objetivos de la Ley 7/2022 de residuos, también realizarás el seguimiento de los proyectos con los clientes para conseguir su satisfacción, fidelización, continuidad y _venta cruzada._
- Establecerás relaciones de confianza con las personas principal dentro de la cuenta, basadas en la demostración de un nível de conocimiento alto en residuos y de un buen conocimiento de las necesidades y potencialidades de cada cliente en este ámbito. Serás el punto de contacto entre el cliente y la red de expertos de Anthesis.
- Acompañarás y orientarás la elaboración de propuestas comerciales para tu cartera de clientes, determinando los factores claves para el éxito de las ofertas.
- Reportar toda la información en el CRM empresarial
- Analizarás el mercado mediante la vigilancia de la competencia, precios de mercado, y, especialmente, a través de la identificación de nuevos productos, nuevas tendencias, nuevas necesidades, detección de socios estratégicos, elección de entidades o empresas colaboradoras y empresas proveedoras.
- Cuidarás el _networking_. Participarás activamente, ejerciendo la representación de la compañía, en las asociaciones y clústeres, grupos de trabajo y colegios profesionales podrás intervenir en ponencias y congresos.
**¿Qué estamos buscando?**:
Para desarrollar con éxito este nuevo reto, estamos buscando a una persona que aporte al equipo los siguientes **conocimientos**, **experiência** y **competencias**.
- **Grado** en _Ciencias Ambientales, Biología, Ingeniería (Ambiental, Industrial, Química),_u _otras titulaciones similares_.
- Se valorará** máster o postgrado, curso de especialista o certificaciones **en gestión de residuos, economía circular, sostenibilidad, o similares.
- **Experiência entre 3 y 5 años** en entidades que gestionan residuos, especialmente en la recogida.
- Experiência en gestión de clientes y desarrollo de relaciones comerciales, con capacidad de relación con altos directivos y cargos intermedios.
- Cartera de contactos y clientes en el sector público, SCRAPS y empresas de servicios.
- Competencia en el uso de software de gestión de residuos y herramientas de análisis de datos. Así como en CRMs
- Estar al tanto de las últimas innovaciones y mejores prácticas en el sector de residuos
- Conocimientos y/o experiência en gestión de proyectos para planificar, ejecutar y supervisar iniciativas de gestión de residuos.
- Formación relacionada con ventas, negociación y marketing.
- Idiomas: Castellano e Inglés fluido.
Competencias y habilidades:
- Identificación y compromiso con los valores de la empresa.
- Orientación al cliente y comunicación asertiva.
- Capacidad analítica y tomar