Alcance del Puesto
* Desarrollar y consolidar la cartera de clientes de la zona asignada para los servicios de transporte internacional, con el foco principal aéreo, marítimo y terrestre, garantizando el cumplimento de los objetivos de volumen, margen y fidelización de clientes en el sector transitario. Este puesto reporta al Responsable de ventas o Director de oficina.
Expectativas Clave
Estos son los resultados mínimos esperados de un Ejecutivo de Ventas de éxito:
* Gestionar un territorio asignado y demostrar un conocimiento profundo de los clientes potenciales y competidores en dicha área, así como del mercado en general (navieras, aerolíneas, transportistas, puertos, terminales y normativa aduanera básica);
* Registrar puntualmente la información comercial, pipeline y resultados en nuestra herramienta de Gestión de Relaciones con el Cliente (CRM o sistema alternativo);
* Coordinar las relaciones entre clientes y oficinas, colaborando con los recursos regionales de Producto, Servicio, Geografía y Gestión del Conocimiento;
* Participar en la creación de soluciones de valor añadido para las necesidades logísticas del cliente, incluyendo diagramas de apoyo y cálculos de coste-beneficio;
* Apoyar la transición de nuevas cuentas mediante presentaciones al Cliente, transferencia de información y obtención de la documentación necesaria. Cuando sea requerido, apoyar la gestión de cuentas por cobrar;
* Elaborar, presentar y negociar ofertas comerciales, tarifas y acuerdos de servicio, en coordinación con los departamentos de operaciones pricing y dirección comercial;
* Realizar seguimiento proactivo de envíos clave y coordinarse con operaciones para asegurar el cumplimiento de los niveles de servicio comprometidos, coordinando las incidencias y reclamaciones con el departamento correspondiente;
* Representar a la empresa en visitas presenciales, ferias y eventos del sector transitario y logística en la zona de influencia;
* Asistir a sesiones de formación y desarrollo para continuar perfeccionando las habilidades de venta y actualizar el conocimiento de los Productos y Servicios de Movit;
* Asumir tareas adicionales según sea necesario, en apoyo a las necesidades de la compañía.
Cualificaciones, Competencias y Características Deseadas
* Capacidad para reunirse con clientes fuera de la oficina de manera regular;
* Dominio oral y escrito del idioma inglés;
* Sólidas habilidades de resolución de problemas, organización e interacción interpersonal:
* Capacidad para trabajar de manera productiva tanto de forma individual como en equipo.
* Sentido de urgencia orientado al logro de objetivos;
* Automotivación y capacidad para desenvolverse en un entorno dinámico y en constante cambio;
* Comodidad con la entrada regular de datos en un ordenador portátil;
* Enfoque en la creación de relaciones sólidas y de confianza;
* Capacidad para tomar decisiones rápidas ante condiciones cambiantes;
* Personalidad extrovertida, segura, entusiasta y persuasiva;
* Capacidad para influir en otros hacia la acción;
* Puntualidad y responsabilidad en la obtención de resultados.
Oferta
* Salario base compatible con la experiencia;
* Retribución variable en función de objetivos predefinidos;
* Formación continua;
* Seguro de salud.
Envía tu CV a roberto.martin@movitlog.com indicando en el asunto la referencia SALES BCN.