Desde Hays España buscamos un/a Field Account Executive para una gran empresa de Retail.
Esta posición tiene como objetivo principal aumentar la cuota de mercado dentro de una lista designada de cuentas selectas, mediante el crecimiento de clientes actuales y una mínima adquisición de nuevos negocios.
El rol combina ejecución comercial, planificación de campañas, gestión de producto y coordinación operativa, con un enfoque en moda urbana y colaboraciones exclusivas.
Responsabilidades clave:
* Gestión comercial integral de una cartera de aproximadamente 60 cuentas selectas, con un volumen anual de ventas de 2 millones de euros, enfocándose en el crecimiento de clientes actuales más que en la adquisición de nuevos.
* Preparación y presentación de colecciones de temporada, tanto en formato presencial (showroom o tienda del cliente) como digital, asegurando una ejecución comercial alineada con la estrategia de marca.
* Planificación de campañas y surtidos estacionales, incluyendo previsiones, escenarios ad-hoc y cumplimiento de plazos de entrega de informes.
* Seguimiento completo del ciclo de pedidos, desde el ingreso hasta la entrega, incluyendo cancelaciones, liquidaciones y ventas promocionales, en coordinación con Atención al Cliente y Finanzas.
* Identificación de oportunidades de producto, tendencias del mercado local y posicionamiento de competidores, colaborando estrechamente con Marketing para definir herramientas de sell-out y necesidades específicas de cuentas.
* Ejecución de ventas bajo modelos “Futures”, “At-Once” y digital, adaptándose a las necesidades de cada cliente y formato de venta.
* Análisis de rendimiento comercial, utilizando herramientas como Excel para medir resultados frente a objetivos, identificar oportunidades y tomar decisiones informadas.
* Colaboración internacional, reportando directamente al Team Head of Sales en Italia, lo que requiere dominio del inglés y capacidad para trabajar en entornos multiculturales.
Perfil buscado:
* Título universitario o formación similar en negocios, marketing o ventas.
* Mínimo 3 años de experiencia en ventas, preferiblemente en moda, deporte o estilo de vida.
* Interés genuino por la moda urbana, colaboraciones exclusivas y tendencias del sector.
* Capacidad analítica y manejo avanzado de Excel;
conocimientos de SAP son un plus.
* Inglés fluido imprescindible (reporta a Italia).
* Persona organizada, autónoma, con actitud positiva y orientación a resultados.
* Disponibilidad para viajar dentro de España (y potencialmente Portugal en el futuro).