Buscamos un/a Distribution & Channel Manager para incorporarse a un proyecto en plena fase de transformación dentro del sector turismo, cultura y experiencias.
Si desea conocer los requisitos para este puesto, siga leyendo para obtener toda la información relevante.
Será una posición clave para definir y liderar la estrategia de distribución indirecta, optimizar el mix de canales y desarrollar relaciones de valor con partners estratégicos.
¿Cuál será tu misión?
Definir y liderar la estrategia de distribución, con especial foco en el canal OTAs y otros canales indirectos, para maximizar ingresos, rentabilidad y escalabilidad del negocio, construyendo un ecosistema de partners sólido, priorizado y alineado con los objetivos comerciales de la compañía.
Responsabilidades principales
* Definir la estrategia de distribución y el mix óptimo de canales, con especial foco en OTAs y otros canales intermediados, junto con la dirección del área.
* Liderar la relación y negociación con partners clave, incluyendo OTAs, distribuidores B2B, grupos y otros colaboradores estratégicos.
* Identificar oportunidades de crecimiento y mejora de rentabilidad por canal, partner y mercado.
* Priorizar y optimizar el ecosistema de distribución, asegurando foco en los canales de mayor valor.
* Supervisar la correcta integración y operativa de canales externos: carga de producto, disponibilidad, contenido y conectividad.
* Negociar acuerdos y condiciones comerciales con partners estratégicos.
* Analizar el rendimiento de cada canal: ventas, comisión, conversión, rentabilidad y oportunidades de optimización.
* Coordinarse con equipos internos para asegurar una ejecución excelente a nivel comercial y operativo.
* Aportar criterio y estructura en un entorno de construcción y evolución del modelo comercial.
Qué buscamos
* Experiencia de 3 a 5 años en posiciones similares dentro de turismo, hospitality, leisure o entornos con distribución compleja.
* Conocimiento sólido de channel managers, plataformas de ticketing y ecosistema de distribución.
* Experiencia trabajando con canales B2B, B2C, OTAs, bedbanks y partners estratégicos.
* Perfil analítico, metódico y orientado a detalle.
* Capacidad de negociación, autonomía y visión de negocio.
* Facilidad para moverse en entornos de cambio y construcción.
* Nivel profesional de castellano, catalán e inglés.
Qué ofrece el proyecto
* Posición con impacto real en la definición del modelo comercial.
* Entorno con autonomía, cercanía a dirección y capacidad de decisión.
* Proyecto en transformación, con recorrido y posibilidad de crecimiento.
* Equipo en construcción y oportunidad de dejar huella.
* Paquete retributivo competitivo fijo + variable.
Se valorará especialmente
* Experiencia en negocio turístico con fuerte peso de intermediación.
* Capacidad para combinar visión estratégica y ejecución.
* Experiencia optimizando canales existentes antes que abrir nuevos por inercia.
* Sensibilidad comercial para priorizar partners y mercados por rentabilidad. xhfqzwm
Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.