En ZZ Data Labs buscamos incorporar un/a SDR / Sales Development Representative para nuestro producto de software B2B Pickgeo, una compañía de Location Intelligence aplicada a la expansión y gestión de ubicaciones
La descripción completa del puesto cubre todas las habilidades asociadas, la experiencia previa y cualquier cualificación que se espera que tengan los solicitantes.
Pickgeo desarrolla tecnología para ayudar a empresas y administraciones a decidir dónde crecer, invertir y abrir a partir de datos geolocalizados, análisis territorial y herramientas diseñadas para convertir información compleja en decisiones accionables
Trabajamos sobre una plataforma que integra los datos de cada cliente con más de 2.000 variables geolocalizadas, y nuestra tecnología ya se ha aplicado en más de 100 planes de expansión y en la apertura óptima de más de 1.000 nuevos puntos de venta en España
Buscamos una persona con mentalidad comercial, buena comunicación, orientación a resultados y capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio en un entorno B2B tecnológico, especialmente vinculado a retail, expansión, análisis territorial, real estate, administraciones públicas y empresas con redes físicas de ubicaciones
El rol es ideal para alguien con energía comercial, disciplina, curiosidad por la tecnología y ganas de crecer dentro de una compañía con producto propio, experiencia consolidada y alto potencial de expansión
Responsabilidades
Identificar y prospectar potenciales clientes B2B para Pickgeo
Generar nuevas oportunidades comerciales mediante outbound, email, LinkedIn, llamadas y otros canales
Cualificar leads y entender las necesidades de empresas con redes de ubicaciones, retailers, franquicias, administraciones, consultoras, operadores inmobiliarios y otros perfiles objetivo
Concertar reuniones comerciales para el equipo de ventas, dirección o founders
Mantener actualizado el CRM con información relevante sobre cuentas, contactos, interacciones y oportunidades
Colaborar con los equipos de ventas, producto y negocio para mejorar mensajes, segmentos y procesos comerciales
Investigar cuentas objetivo, mercados, empresas y decisores clave
Contribuir a la definición y mejora continua de playbooks comerciales, secuencias de prospección y argumentarios
Hacer seguimiento de leads inbound y outbound de forma estructurada y persistente
Ayudar a construir un proceso de ventas escalable, medible y orientado a resultados
Requisitos
Experiencia previa como SDR, BDR, Inside Sales, Sales Executive junior o en roles similares de desarrollo de negocio
Buenas habilidades de comunicación oral y escrita
Capacidad para contactar con perfiles directivos y decisores de negocio
Mentalidad comercial, orientación a objetivos y alta capacidad de ejecución
Organización, disciplina y constancia en el seguimiento de oportunidades
Capacidad para entender productos tecnológicos, datos, APIs, SaaS, analítica o soluciones B2B
Autonomía para gestionar el día a día comercial y priorizar cuentas con criterio
Interés por el sector retail, expansión, real estate, datos, geolocalización o inteligencia territorial
Buen manejo de herramientas comerciales como CRM, Hubspot, herramientas de email outbound o similares
Actitud proactiva, curiosidad y ganas de aprender
Experiencia valorable
Experiencia previa vendiendo soluciones SaaS, data, APIs, software B2B o tecnología para empresas
Experiencia en sectores como retail, franquicias, expansión, real estate, consultoría, administraciones públicas, geomarketing o location intelligence
Conocimiento de procesos de venta consultiva B2B
Experiencia trabajando con metodologías de prospección outbound
Familiaridad con herramientas de automatización comercial, enriquecimiento de leads o sales intelligence
Experiencia previa en startups o entornos de rápido crecimiento
Capacidad para utilizar herramientas de IA generativa para mejorar la productividad comercial: investigación de cuentas, personalización de mensajes, preparación de reuniones, análisis de mercado o generación de contenido comercial
Perfil que buscamos
Buscamos una persona que combine ambición comercial, disciplina operativa y curiosidad por la tecnología
Valoraremos especialmente:
capacidad para detectar oportunidades reales de negocio
habilidad para abrir conversaciones con potenciales clientes
criterio para cualificar bien una cuenta antes de pasarla al equipo comercial
constancia en el seguimiento
comunicación clara y profesional
interés por entender el producto, el mercado y los problemas del cliente
una mentalidad de mejora continua aplicada al proceso comercial
Nos interesa especialmente alguien que entienda que el objetivo no es simplemente generar volumen de contactos, sino construir conversaciones de calidad, abrir relaciones relevantes xhfqzwm y contribuir al crecimiento sostenible de Pickgeo
Qué ofrecemos
Incorporación a una compañía tecnológica con producto propio y aplicación real en decisiones de negocio
Participación directa en el crecimiento comercial de Pickgeo
Entorno de trabajo con alto nivel de autonomía, responsabilidad e impacto
Posibilidad de crecer profesionalmente dentro del área comercial y de negocio
Trabajo remoto en España
Oficinas en Zaragoza y Madrid
Modelo de trabajo flexible
Acceso a herramientas avanzadas de ventas, prospección e IA para mejorar la productividad comercial
Condiciones económicas competitivas, en función de experiencia y encaje
Retribución flexible: restaurante, transporte y guardería
Por qué Pickgeo
En Pickgeo construimos tecnología para resolver decisiones reales relacionadas con expansión, retail, territorio y análisis de ubicaciones
Nuestro trabajo consiste en hacer que datos territoriales, demográficos, económicos, de movilidad y tráfico sean realmente útiles dentro de productos, procesos y decisiones de negocio. También desarrollamos capacidades API para integrar esa información de forma programática en aplicaciones, dashboards y sistemas internos
Buscamos personas que quieran trabajar en problemas reales, abrir mercado, construir relaciones con clientes relevantes y formar parte de una compañía donde la velocidad, el criterio y la capacidad de ejecución importan
Si te motiva el desarrollo de negocio B2B, la tecnología, los datos, el retail y la inteligencia territorial, este rol puede ser para ti