Nuestro cliente es una
empresa tecnológica en crecimiento especializada en soluciones SaaS para la gestión de personas. Su plataforma permite a las organizaciones optimizar procesos clave de recursos humanos como el control horario, la gestión de ausencias, la planificación de turnos y la experiencia del empleado.
En pleno proceso de expansión, la compañía busca reforzar su equipo comercial con un perfil senior que aporte experiencia en ventas complejas dentro del entorno SaaS y que pueda actuar como referente dentro del equipo.
La posiciónBuscamos un/a
Senior Account Executive
con perfil
individual contributor, capaz de liderar el proceso comercial end-to-end en el segmento B2B.
La persona seleccionada tendrá un rol clave en el crecimiento de la compañía, siendo responsable de generar nuevo negocio, gestionar oportunidades complejas y actuar como referente comercial dentro del equipo.
Gestionar el ciclo completo de ventas B2B (desde generación de oportunidades hasta cierre).
Desarrollar nuevo negocio en el segmento mid-market y enterprise.
Identificar y entender las necesidades de los departamentos de RRHH para presentar soluciones adaptadas.
Trabajar de forma coordinada con los equipos de marketing y generación de demanda.
Liderar negociaciones con múltiples stakeholders y procesos de decisión complejos.
Mantener un pipeline sólido y gestionar forecast de ventas.
Actuar como referente dentro del equipo comercial, compartiendo buenas prácticas y elevando el nivel de ejecución.
Experiencia sólida como
Account Executive o Senior Account Executive
en entornos SaaS B2B.
Experiencia vendiendo soluciones relacionadas con
HR Tech, software laboral, payroll o gestión de personas.
Alternativamente, formación académica en
Relaciones Laborales, Recursos Humanos, Derecho Laboral o ámbitos similares.
Historial demostrado de cumplimiento o superación de objetivos comerciales.
Experiencia gestionando ciclos de venta consultivos y con múltiples decisores.
Perfil autónomo, con mentalidad
hunter
y orientación clara a resultados.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
Qué ofrece la compañíaIncorporación a una compañía SaaS en crecimiento dentro del sector HR Tech.
Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento comercial.
Entorno vibrante y altamente orientado a resultados.
Paquete retributivo competitivo con variable atractivo basado en objetivos.
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