¡Únete al equipo! ¡Únete a nuestro equipo en Learning Heroes como Director/a comercial y lidera la estrategia global de crecimiento comercial! Serás la responsable de dirigir todas las áreas de ventas de la compañía, B2B, B2C, B2S, partnerships y admisiones, asegurando que cada interacción con clientes, empresas e instituciones impulse nuestro propósito de transformar la educación en tecnologías disruptivas.
Misión del rol : Diseñar, implementar y optimizar la estrategia comercial de Learning Heroes. Liderará la organización de ventas de manera integral, potenciando tanto la captación de estudiantes (B2C) como las alianzas con empresas (B2B) e instituciones educativas (B2S). Su misión será maximizar la conversión, el revenue y la escalabilidad de nuestros programas, asegurando la cohesión entre los diferentes equipos y unidades bajo su liderazgo.
Funciones principales del puesto
- Estrategia Comercial Integral: Diseñar y ejecutar la estrategia global de ventas (B2B, B2C, B2S y partnerships) alineada con los objetivos de crecimiento de la compañía.
- Liderazgo de Equipos: Supervisar y coordinar a los equipos de admisiones (liderados por la Head of Sales y asesores), B2B, B2S y Team Leads, asegurando la consecución de objetivos.
- Gestión de Funnel y Performance: Monitorizar todo el funnel de ventas (desde la generación de leads hasta el cierre), estableciendo métricas claras y optimizando procesos para maximizar conversión y revenue.
- Innovación en Procesos Comerciales: Implementar nuevas metodologías, herramientas (Hubspot, CRM, etc.) y buenas prácticas para incrementar eficiencia y resultados.
- Análisis y Reporting: Realizar análisis de datos comerciales, preparar reportes periódicos y presentar resultados e insights a la dirección.
- Coordinación Interdepartamental: Colaborar estrechamente con Marketing, Producto y Operaciones para asegurar coherencia y efectividad en la experiencia comercial.
- Gestión de Incentivos y Cultura de Ventas: Diseñar programas de motivación y reconocimiento para potenciar el desempeño de los equipos.
- Desarrollo de Talento Comercial: Diseñar programas de formación continua, mentoring y desarrollo de carrera para los equipos de ventas y admisiones.
- Representación Externa y Embajador de Marca: Ser la cara visible de la compañía en eventos, conferencias, medios y foros comerciales relevantes.
Requisitos
- Formación: Titulación universitaria en ADE, Marketing, Negocios o campo relacionado.
- Experiencia: Mínimo 6-8 años en puestos de dirección comercial o de ventas, liderando equipos multidisciplinarios y grandes volúmenes de revenue.
- Liderazgo: Capacidad demostrada para inspirar, motivar y estructurar equipos de ventas.
- Conocimiento Técnico: Manejo avanzado de CRMs (Hubspot u otros) y dominio de métricas de ventas y performance.
- Mentalidad Estratégica y Operativa: Capacidad para definir estrategia y, al mismo tiempo, bajar al detalle de la ejecución y el seguimiento.
- Orientación a Resultados: Enfoque data-driven con historial probado de cumplimiento (y superación) de objetivos de revenue.
- Habilidades de Comunicación: Excelentes competencias para relacionarse con clientes, stakeholders internos y externos. Idiomas: Español nativo o fluido y nivel de inglés competente.
¿Por qué unirte a Learning Heroes? Somos líderes en formación online en tecnologías disruptivas, impactando la vida de miles de personas en España y LATAM. Nuestro enfoque innovador “From Zero to Hero” crea experiencias de aprendizaje dinámicas, transformando a nuestros estudiantes en líderes del futuro, sin importar su punto de partida.
- Cultura inclusiva: Valoramos a cada empleado como un HEROE único y fomentamos la creatividad y el intercambio de ideas.
- Desarrollo profesional: Ofrecemos planes de crecimiento personalizados y formación gratuita en nuestros programas de IA, Trading y Crypto.
- Flexibilidad laboral: Modelo de trabajo híbrido con opciones que se adaptan a tu vida.
- Actividades de teambuilding: Fortalece relaciones y disfruta de eventos diseñados para conectar con el equipo.
- Facilidades de relocalización: Te ayudamos con la gestión de permisos y la búsqueda de vivienda si decides mudarte a Andorra.
Condiciones del rol
- Incorporación: ASAP.
- Ubicación: Barcelona y/o Andorra.
- Modelo de trabajo híbrido: Opción a teletrabajar los lunes y los viernes, presencialidad en oficinas martes, miércoles y jueves.
- Tipo de contrato: Laboral si resides o estás dispuesto a residir en Andorra;
Mercantil si resides fuera del Principado de Andorra.
- Horario flexible
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