Responsable de Compras Grandes Cuentas Sector Farmacéutico de Fritz&Muller | softgarden View job here Responsable de Compras Grandes Cuentas Sector Farmacéutico
* Tiempo completo
* Barcelona, España
* Con experiencia laboral
* 24/2/26
EUR 40.000 - 45.000 Key Account Manager Compras Pharma
Desde Fritz&Muller estamos colaborando con un importante Grupo en el sector farmacéutico especializado en ofrecer las mejores condiciones comerciales y servicios de alto valor añadido a farmacias. Su enfoque es ayudar a mejorar su rentabilidad, competitividad y posicionamiento estratégico. Actúa como una plataforma integral aportando herramientas de negocio, marketing, compras y gestión.
Funciones y responsabilidades:
El/La Responsable de Compras Grandes Cuentas Sector Farmacéutico será responsable de liderar la relación estratégica con los laboratorios del sector farmacéutico (Grandes Cuentas), gestionando acuerdos comerciales y contribuyendo al crecimiento y la optimización del margen global del grupo.
Entre sus funciones principales se incluyen:
* Negociar condiciones comerciales con laboratorios (descuentos, rappels, tramos, servicios y apoyo de marketing).
* Construir, presentar y hacer seguimiento de los planes anuales de cada laboratorio (objetivos, P&L, inversiones).
* Alinear los acuerdos con la estrategia comercial, el surtido y los tiers del grupo.
* Coordinar activaciones 360º con los departamentos internos (Compras, Marketing, Asesoría, Operaciones).
* Analizar y monitorizar KPIs clave: margen, volumen, penetración, cumplimiento de tramos, inversión y contribución al negocio.
* Identificar e incorporar nuevos laboratorios estratégicos al portfolio.
* Representar a la compañía ante la industria, trasladando oportunidades al comité de dirección.
* Diseñar y optimizar procesos de compras desde cero, con visión futura de liderazgo del área.
Requisitos:
* Mínimo 4 años como KAM en Gran Consumo o sector Farmacéutico.
* Experiencia demostrable en negociación avanzada B2B con industria.
* Negociación con laboratorios: rappels, descuentos, MDF, tramos, servicios.
* Gestión de P&L por cuenta/laboratorio.
* Category management: surtido, planogramas, rol de categoría.
* Conocimiento profundo del canal farmacia (ideal: EFG, CH, parafarmacia).
* Gestión de contratos, condiciones generales y acuerdos marco.
* Análisis avanzado de datos y KPIs comerciales.
* Dominio de Excel (avanzado) y herramientas BI (Power BI, Tableau o similar).
* Manejo de CRM/ERP y pipeline comercial.
* Planificación anual, presupuestos y calendarios promocionales.
* Conocimientos básicos de marketing farmacéutico y compliance.
* Imprescindible residir en Barcelona o alrededores.
Que ofrecemos:
* Proyecto estratégico y de alto impacto, con la oportunidad de construir el área de compras desde cero.
* Posibilidad real de crecimiento hacia un rol de Dirección de Compras.
* Contrato estable y rol de nueva creación.
* Entorno dinámico y colaborativo, con participación directa en decisiones clave de negocio.
* Formación continua y acompañamiento del equipo directivo.
* Salario competitivo fijo + variable.
* Horarios centrados con flexibilidad.
* Viajes puntuales para reuniones con laboratorios. Vehículo incluido.
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