¿QUÉ HARÁS EN ESTE ROL?
- Ser dueño/a del ciclo de venta completo, de principio a fin: desde la primera llamada de discovery hasta la firma del contrato.
- Presentar demos del producto adaptadas al perfil técnico y de negocio de cada comprador — nuestras soluciones combinan hardware y software, y hay que saber contarlo bien.
- Gestionar y priorizar el pipeline de oportunidades cualificadas que te genera el SDR.
- Alinear y mentorizar al SDR en targeting de ICP, mensajes de outreach y priorización de cuentas.
- Identificar señales de expansión en cuentas existentes y activar oportunidades de upsell y cross-sell (Decathlon, Carrefour, Leroy Merlin…).
- Colaborar con el CEO en propuestas, pricing y negociación de contratos de mayor envergadura.
- Reportar semanalmente el estado del pipeline, revenue generado, velocidad de deals y análisis de won/lost.
¿QUÉ BUSCAMOS EN TI? Experiencia y hard skills
- Punto de partida: 2+ años de experiencia como SDR/BDR en entornos B2B, preferiblemente con experiencia como AE (mínimo 1 año).
- Green flag: Experiencia vendiendo hardware o producto físico: entender la operativa que lleva asimilada un hardware marca la diferencia respecto a un perfil de SaaS puro.
- Metodología alineada con la Venta consultiva: preguntas antes de presentar, navegas bien ciclos de venta complejos y con múltiples interlocutores.
- Cómodo/a con diferentes Tiers y tamaño de deals
- Control de CRM (HubSpot, Salesforce o similar), herramientas de prospección y LinkedIn Sales Navigator.
- Español nivel nativo o bilingüe. Inglés, un plus.
Actitud y soft skills
- Ambición
- Foco en cierre de ventas
- Resiliencia: los “noes” no te detienen. Sabes que la venta empieza cuando te dan el primero.
- Autonomía: gestionas tus tiempos, tu pipeline y tus prioridades sin que nadie te lleve de la mano.
- Orientación a proceso: cada lunes tienes transparente tus objetivos de la semana y los trabajas uno a uno.
- Gestión de equipo: impulsas a tus SDRs y entiendes que sus objetivos es