Objetivo principal
Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas para el segmento Leisure & Corporate, con el fin de aumentar la ocupación y el ADR (Average Daily Rate) en los hoteles del grupo.
Responsabilidades fundamental
- Prospección de clientes: captar nuevas cuentas (agencias, TTOOs, corporativas, OTAs).
- Visitas comerciales y prospección activa: gestionar viajes, ferias y roadshows para representar al grupo — como hacen otras cadenas internacionales
- Negociación y gestión de cuentas: cerrar contratos, renovar acuerdos, y asegurar la fidelización de cuentas activas.
- Coordinación con Marketing: impulsar campañas promocionales, visibilidad y paquetes especiales en colaboración con el departamento de marketing.
- Reporting comercial: elaborar informes periódicos (mensuales, trimestrales…) sobre actividad, resultados, ocupación y ADR.
- Análisis y optimización: evaluar tendencias del mercado y la competencia, identificar áreas de mejora y proponer oportunidades para incrementar ventas.
Perfil ideal
- Experiencia: mínimo 3–5 años en roles comerciales dentro de hoteles de 4 o 5 estrellas (segmento Leisure y Corporate).
- Hospitality ON
- Habilidades comerciales: enfoque orientado a objetivos, excelentes capacidades de negociación y cierre.
- Actitud profesional: buena presencia, empatía y habilidades interpersonales; acostumbrado a viajar.
- Idiomas: nivel perfecto de inglés; otros idiomas valorados (muy común en el sector).
- Formación: titulación universitaria afín (Turismo, Empresariales, Marketing o similar).
Ubicación : División hotelera del Grupo NCALMA
Reporta a : Directora Comercial del Grupo
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📌 Sales Manager
🏢 NCalma Hotels
📍 Álava