Buscamos un representante de desarrollo de ventas motivado que nos ayude a acelerar el crecimiento de la cartera de clientes identificando, captando y calificando nuevas oportunidades. Esta función sirve como primer punto de contacto para los clientes potenciales, garantizando una calificación de alta calidad de los clientes potenciales y un traspaso fluido al equipo de ventas.
**Sus responsabilidades incluyen**:
Prospección y divulgación
- Identificar y captar clientes potenciales a través de llamadas salientes, secuencias de correos electrónicos, LinkedIn y eventos.
- Cultivar los clientes potenciales en fase inicial mediante un seguimiento personalizado basado en la interacción.
- Mantener conversaciones de calificación para evaluar las necesidades y los plazos.
- Calificación y traspaso de clientes potenciales
- Programe reuniones de descubrimiento y asegúrese de que la transferencia a los ejecutivos de cuentas se realice sin problemas.
- Califique los clientes potenciales entrantes y salientes según criterios definidos (ICP + etapa del ciclo de vida).
- Mantenga datos precisos, notas y el progreso de las operaciones en HubSpot y Salesforce.
Contribución al pipeline
- Ayudar a crear listas específicas e identificar nuevas cuentas dentro de los mercados prioritarios.
- Apoyar estrategias de prospección basadas en territorios y segmentos.
- Realizar un seguimiento del progreso en función de los KPI: volumen de contacto, reuniones concertadas, tasas de conversión, contribución al pipeline.
Colaboración y ciclo de retroalimentación
- Comparta información con el departamento de marketing sobre la calidad de los clientes potenciales, los mensajes, las campañas y la orientación.
- Trabaje en estrecha colaboración con el departamento de ventas para perfeccionar los criterios de calificación y las secuencias de divulgación.
- Contribuir a la mejora continua de los mensajes, las guías y las herramientas.
**¿A quién buscamos?**
- Curiosidad y ganas de aprender sobre el mantenimiento industrial y la fiabilidad de los activos.
- Sólidos conocimientos sobre estrategias de prospección externa.
- Rapidez para coger el teléfono y contactar con clientes potenciales.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
- Mentalidad basada en datos, con capacidad para analizar los KPI y traducirlos en acciones.
- Fuertes habilidades organizativas y capacidad para gestionar múltiples prioridades.
- Estudiante de Grado o Máster en Marketing, ADE u otras formaciones relacionadas con las ventas.
- Español nativo.
- Buen conocimiento del inglés.
**Lo que ofrecemos**
- Convenio de prácticas (convenio universidad - empresa) con una duración mínima de 6 meses.
- Posibilidad de incorporación al terminar las prácticas.
- Ofrecemos formación.
- Possibilidad de teletrabajo, oficina en Castellón.
- Horario de jornada completa o posibilidad media-jornada.
- Un entorno de trabajo original, dinámico e internacional.
- La oportunidad de trabajar para una multinacional en plena expansión
Tipo de puesto: Jornada completa, Media jornada
Ubicación del trabajo: Teletrabajo híbrido en 12006 Castelló De La Plana/Castellón De La Plana, Castellón provincia