PDräger es una compañía internacional líder en los ámbitos de la tecnología médica y de la seguridad. Desde 1889 nuestros productos protegen y salvan vidas en hospitales, cuerpos de bomberos, servicios de rescate, entidades gubernamentales, minas e industrias de todo el mundo, con más de 15.000 en todo el mundo. /ppbr/ppbPrincipales responsabilidades /b /ppbr/pullibGestión y desarrollo de la cartera de clientes y distribuidores: /bGestiona y desarrolla la cartera de clientes y distribuidores de su zona, manteniendo una relación estructurada que permita identificar necesidades, oportunidades de crecimiento y áreas de mejora, impulsando la fidelización y el desarrollo del negocio. /lilibPromoción técnica y prescripción del portafolio: /bRealiza demostraciones, formaciones y presentaciones para explicar las características, beneficios y aplicaciones del portfolio. Adapta el discurso al interlocutor (usuario final, cliente, equipo técnico o comprador), impulsando la demanda y facilitando el ciclo comercial /lilibDesarrollo comercial y ciclo completo de ventas: /bGestiona todas las fases del proceso comercial, desde la identificación de oportunidades de negocio hasta el cierre de la venta. Elabora propuestas adaptando el argumentario a distintos perfiles decisores y asegura una gestión eficiente de las negociaciones para alcanzar los objetivos establecidos. /lilibDinamización del canal comercial y relación con distribuidores: /bImpulsa la actividad comercial a través de distribuidores, facilitando información, soporte comercial y participación en acciones conjuntas que favorezcan la promoción del portfolio y el desarrollo del negocio en el canal. /lilibPlanificación comercial y reporting: /bPlanifica la actividad comercial en su zona, organizando visitas, priorizando cuentas y oportunidades, y asegurando una adecuada cobertura del territorio para maximizar el potencial de negocio. /lilibSeguimiento de actividad, resultados y KPI’s: /bRegistra y actualiza la actividad comercial, oportunidades y previsiones en las herramientas corporativas, realizando /li /ulpbr/ppbPerfil del candidato/a /b /ppbr/pulliFormación universitaria en ADE, Marketing, Comercio, Ingeniería, PRL o áreas afines. /liliExperiencia en ventas consultivas, gestión de cuentas o desarrollo comercial en entornos industriales o técnicos. /liliConocimiento del funcionamiento de canales comerciales directos e indirectos, especialmente en modelos de distribución. /liliConocimiento técnico de los productos relacionados con protección respiratoria y detección de gases, sus aplicaciones en el mercado y normativa aplicable. /liliConocimiento del mercado, segmentos de clientes y principales competidores del sector. /liliManejo de CRM, herramientas de reporting y competencias digitales /liliInglés B2 /liliDisponibilidad para viajar /li /ulpbr/ppb¿Por qué Dräger? /b /ppbr/pp opinan que la mejor recompensa de trabajar en Dräger es la oportunidad de aportar un gran valor a la sociedad. Al mismo tiempo, unirse a brinda otras muchas ventajas: /ppbr/pulliPaquete de retribución competitivo /liliAyuda comida /liliSeguro médico privado gratuito, con descuento significativo para cónyuge e hijos /liliSeguro de vida y de accidentes /liliRetribución flexible, que permite obtener importantes ventajas fiscales a través del descuento en nómina de los costes de guardería, transporte y seguro médico /liliCobertura salarial durante períodos de baja /liliFlexibilidad horaria y diferentes opciones para la realización de teletrabajo flexible /liliDías de libre disposición, adicionales a las vacaciones /liliJornadas intensivas los viernes, vísperas de festivos y durante periodo estival dependiendo del proyecto /liliPrograma de formación y desarrollo: bolsa de horas y ayuda económica para el desarrollo profesional, amplio catálogo de formación presencial y digital, cursos de idiomas y mucho más /liliOportunidades de crecimiento y desarrollo de carrera /liliProgramas de reconocimiento y de bienesta /liliFormar parte de una empresa certificada como EFR (Empresa Familiarmente Responsable). /liliLugar de trabajo inclusivo, igualdad de oportunidades y ambiente multicultural /li /ulpbr/ppEn Dräger creemos firmemente en la diversidad garantizando el cumplimiento de la legislación vigente en todos nuestros procesos de selección y poniendo en marcha medidas que nos ayudan a velar por la igualdad de oportunidades, como es el caso de nuestro complemento económico a las personas con un grado de discapacidad superior al 33%. /ppbr/pp¿Te animas? Muestra tu interés ahora a esta posición. /p