Para nuestro departamento de Ventas Corporate buscamos a un/a Corporate Account Manager (CAM) para la zona de Catalunya Sur (Barcelona y Tarragona).La misión del puesto será alcanzar las ventas y los objetivos de margen de las cuentas asignadas, aplicando buenas prácticas, maximizando el consumo de los clientes según el potencial de cada cuenta y obteniendo la máxima rentabilidad para la compañía.Principales funciones del puesto:
Maximizar la cartera de clientes asignada aumentando el gasto, el margen de las operaciones y el desarrollo de nuevo negocio.Desarrollar el pipeline de ventas para acelerar la conversión de oportunidades en clientes y alcanzar los objetivos comerciales.Negociar los términos de los acuerdos y los indicadores clave de rentabilidad para maximizar el potencial del cliente.Organizar, planificar e implementar las fases de cada cuenta nueva o proyecto, analizando la rentabilidad y asegurando el cumplimiento de las condiciones pactadas en tiempo y forma.Establecer relaciones comerciales sólidas para garantizar la satisfacción del cliente con Lyreco.Ampliar el mapa relacional en las cuentas existentes.Proveer información sobre la evolución de los clientes y prospectos mediante CRM para gestionar eficientemente las cuentas y detectar nuevas oportunidades.Fidelizar la cartera activa y gestionar la renovación de contratos para asegurar el cumplimiento de condiciones.Implementar y seguir los acuerdos internacionales para cumplir con las expectativas de clientes y prospectos.Mantener comunicación con los Account Managers Internacionales para ofrecer un servicio integral y valorar nuevas oportunidades, contando con el apoyo del Coordinador de Cuentas Internacionales.Requisitos:
Formación específica en ventas y técnicas de negociación.Idiomas:
castellano avanzado, valorable inglés nivel First Certificate.Nivel avanzado en Office, especialmente Excel y PowerPoint.Experiencia previa de 3-5 años en Grandes Cuentas, preferentemente en venta de servicios a empresas y con alto nivel de interlocución y negociación.Disponibilidad para viajar a nivel nacional.Ofrecemos:
Proyecto estable y jornada completa.Ubicación en Barcelona, Cataluña, España, viviendo en Barcelona.Zona de trabajo:
Catalunya Sur (Barcelona y Tarragona).Nivel de valoración del puesto:
12.Beneficios sociales exclusivos Lyreco:
Conciliación (jornada flexible e intensiva, posibilidad de trabajo en remoto).Seguros, wellness y fruta fresca cada mes.Descuentos para empleados.Desarrollo profesional y programas de reconocimiento interno.Día libre en tu cumpleaños.LI-MN1LI-Hybrid
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