Pstrong Puesto: /strong Director Comercial /pp strong Área: /strong Comercial / Ventas /pp strong Ubicación: /strong Murcia (España) /pp strong Dependencia jerárquica: /strong Dirección General / CEO /pp strong Personal a cargo: /strong Equipo de ventas nacional e internacional, departamento de marketing y soporte comercial. /ppstrong Misión del puesto /strong /pp Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía de frutas y verduras, consolidando la posición en el mercado nacional y expandiendo la presencia en mercados internacionales, garantizando el crecimiento sostenible, la rentabilidad y la fidelización de clientes. /ppstrong Funciones principales /strong /pollistrong Estrategia y desarrollo de negocio /strong /li /olulli Definir e implementar el plan estratégico comercial alineado con los objetivos de la empresa. /lili Analizar mercados, identificar oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio. /lili Establecer políticas de precios, condiciones comerciales y canales de distribución. /li /ulollistrong Gestión de ventas nacionales e internacionales /strong /li /olulli Liderar la fuerza de ventas en España y en el extranjero. /lili Coordinar negociaciones con grandes superficies, distribuidores, mayoristas y clientes internacionales. /lili Asegurar el cumplimiento de objetivos de facturación y margen. /li /ulollistrong Gestión de clientes y mercado /strong /li /olulli Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos. /lili Monitorizar tendencias del sector hortofrutícola y cambios regulatorios en comercio internacional. /lili Coordinar la asistencia a ferias, misiones comerciales y eventos internacionales. /li /ulollistrong Gestión interna y liderazgo /strong /li /olulli Dirigir y motivar al equipo comercial nacional e internacional. /lili Coordinar con producción, logística y calidad para garantizar el cumplimiento de los compromisos comerciales. /lili Supervisar al departamento de marketing y comunicación para apoyar las estrategias comerciales. /li /ulollistrong Gestión económica /strong /li /olulli Elaborar presupuestos de ventas, previsiones y reportes periódicos a la Dirección General. /lili Controlar los costes asociados a la actividad comercial y velar por la rentabilidad. /li /ulpstrong Requisitos del puesto /strong /pulli Formación: Titulación universitaria en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Marketing o similar. Máster valorable (MBA o Comercio Exterior). /lili Experiencia: Mínimo 7-10 años en posiciones comerciales en el sector hortofrutícola, con al menos 3 años en un puesto directivo. /lili Idiomas: Imprescindible inglés fluido (oral y escrito). Se valorará francés o alemán. /lili Conocimientos: /lili Comercio internacional y legislación aduanera. /lili Canales de distribución en gran consumo (retail, HORECA, mayoristas). /lili Gestión de equipos y negociación de grandes cuentas. /li /ulpstrong Competencias clave /strong /pulli Visión estratégica y orientación a resultados. /lili Liderazgo y capacidad de motivación de equipos. /lili Habilidades de negociación a alto nivel. /lili Capacidad analítica y de planificación. /lili Adaptabilidad a entornos cambiantes y multiculturales. /lili Orientación al cliente y al mercado. /li /ulpstrong Condiciones del puesto /strong /pulli Contrato indefinido. /lili Paquete retributivo competitivo (fijo + variable por objetivos). /lili Coche de empresa, dietas y gastos de representación. /lili Disponibilidad para viajar de forma frecuente (nacional e internacional). /li /ul