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Job Description¿Te apasiona el sector educativo y quieres liderar la transformación comercial de una institución referente? En el Centro de Estudios Garrigues buscamos un/a profesional con visión estratégica, capacidad de liderazgo y orientación a resultados para dirigir y coordinar nuestros equipos de ventas.
MisiónImpulsar el crecimiento sostenible del Centro de Estudios Garrigues, liderando y coordinando los equipos de ventas y admisiones para alcanzar los objetivos estratégicos de captación, posicionamiento y rentabilidad. Innovar en procesos y acciones comerciales, asegurando la excelencia en la experiencia del cliente y la consolidación de la marca en el sector educativo.
Funciones principales
Liderazgo y gestión de equipos
Dirigir, supervisar y motivar a los equipos de ventas y admisiones, promoviendo su desarrollo profesional y el cumplimiento de objetivos.
Coordinar recursos y dimensionar el equipo según la estacionalidad y las necesidades del negocio.
Definir la estructura y organización del equipo, con orientación a resultados y calidad en los procesos.
Estrategia comercial y de marketing
Realizar la definición y mejora de producto, entregando la mejor calidad y competitividad en el mercado.
Evaluar, definir y desarrollar la estrategia comercial, alineada con los planes anuales y la visión institucional.
Analizar el mercado, identificar oportunidades de crecimiento y definir el público objetivo y sus necesidades.
Gestión de ventas y políticas de incentivos
Junto con el equipo de marketing, liderar el posicionamiento de la marca y la innovación del portafolio, colaborando estrechamente con el área académica para asegurar la alineación mercado‑oferta.
Definir junto con el departamento de marketing las ventajas competitivas clave y ejecutar planes de mejora continua para maximizar la rentabilidad y garantizar la excelencia en la experiencia y satisfacción del estudiante.
Establecer previsiones de ventas y diseñar políticas de incentivos orientadas a la consecución de metas.
Supervisar la ejecución de los procesos de venta y asegurar el cierre exitoso de matriculaciones.
Aumentar la eficiencia en los procesos de ventas, asegurando un crecimiento sostenible.
Desarrollo de precios y promociones
Definir estrategias de precios y descuentos, maximizando la rentabilidad y garantizando la satisfacción del cliente.
Colaborar en el desarrollo de promociones y materiales de apoyo a la venta.
Coordinación de campañas y generación de leads
Planificar y coordinar campañas publicitarias, tanto online como offline, incluyendo la generación de leads y la supervisión de la estrategia en redes sociales y marketing de contenidos.
Analizar el impacto de las acciones y proponer mejoras continuas.
Gestión presupuestaria y financiera
Elaborar y gestionar los presupuestos asignados, realizando proyecciones de pérdidas y ganancias y asegurando el uso eficiente de los recursos.
Conocimiento de herramientas
Conocimiento de las herramientas involucradas en los procesos de marketing y ventas:
CRM (preferiblemente Salesforce)
Google Ads
Power BI
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Requisitos
Titulación universitaria, valorándose formación de postgrado.
Experiencia demostrable en ventas de servicios de valor añadido y gestión de equipos comerciales, preferentemente en el sector educativo.
Conocimientos avanzados de marketing digital, estrategias comerciales y análisis de mercado.
Nivel alto de inglés (mínimo B2).
Habilidades de comunicación, liderazgo, visión estratégica y orientación a resultados.
¿Qué ofrecemos?
Zona de trabajo: campus Alcobendas (Madrid)
Horario: L‑J, 9:00 a 18:30h y viernes de 9:00 a 15:00h (1 día de teletrabajo)
Contrato: indefinido, 40h/sem.
Banda salarial: a valorar en función de la experiencia del candidato/a.
Retribución flexible: amplio paquete de beneficios sociales por ser empleado/a UE (descuentos en formación, seguro médico privado, cheques guardería, cheques restaurante, descuentos en transporte público...).
Crecimiento: acceso a formación continuada, Plan de Desarrollo y Carrera Cualificado dentro del equipo y empresas del grupo.
Excelente ambiente de trabajo.
About UsLa Universidad Europea es una institución dinámica, orientada a aportar valor a la sociedad y a contribuir activamente a su progreso. Fiel a su vocación innovadora, promueve una investigación aplicada y útil para la sociedad y sustenta su actividad en la potenciación del individuo, con un modelo educativo internacional, conectado con el mundo profesional y de alta calidad académica. Esta filosofía la ha convertido en la primera universidad privada de España por número de estudiantes. Actualmente son cerca de 30.000 los alumnos de Grado, Postgrado o Formación Profesional Superior que cada año se forman en alguno de sus campus. La institución cuenta, en España, con tres centros universitarios: Universidad Europea de Madrid, Universidad Europea de Valencia y Universidad Europea de Canarias.
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