Propósito del puesto Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar
sell-in, sell-out, margen y cuota
, asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L; por cliente.
Responsabilidades principal Gestión integral de cuentas clave
(p. ej., MediaMarkt). Plan de negocio por cuenta:
negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional. P&L; de la cuenta:
fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría/SKU, mix de producto y políticas de devoluciones. Forecasting y S&OP;:
previsión de demanda, seguimiento de OTIF, cobertura y rotación; coordinación con Supply Chain para evitar roturas y sobrestocks. Ejecución de campañas y trade marketing:
activaciones 360º (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, bundles, sampling y formación a equipos de tienda. Gestión del catálogo y life cycle:
listings/delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones; argumentarios de venta y storytelling por segmento. Análisis de datos y reporting:
lectura de
sell-out
(retailer portals, GfK), paneles y KPIs; propuestas de mejora basadas en insights. Competencia y pricing intelligence:
monitorización de mercado, posicionamiento de producto y respuesta táctica/estratégica. Cumplimiento normativo:
coordinación con QA/Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente. Colaboración interna:
trabajo estrecho con Marketing, Trade, E-commerce, Supply Chain, Finanzas y Atención al Cliente.
KPIs principales Cumplimiento de
sell-in
y
sell-out
vs. plan. Margen
y rentabilidad (P&L; por cuenta). OTIF
, cobertura de stock y rotación. Ejecución
en tienda. Forecast accuracy
y reducción de obsoletos/devoluciones.
Requisitos Formación:
Grado en ADE, Marketing, Economía o similar; valorable Máster/MBA. Experiencia:
3–5 años (mínimo) como KAM/Account en
PAE
, Consumer Electronics o Gran Consumo gestionando grandes retailers y/o Amazon/pure players. Idiomas:
Español e
inglés
avanzados (valorable francés/portugués). Herramientas:
Excel avanzado y PowerPoint; CRM (Salesforce u otro), ERP (SAP u otro), Power BI/Looker; portales de retailers, manejo de datos
GfK
. Conocimientos clave:
pricing y promociones, estructuras comerciales, trade marketing, negociación con compras, S&OP; y lectura de KPIs. Disponibilidad para viajar:
20–40% (visitas a clientes/tienda y ferias).
Competencias Negociación y cierre
, orientación a resultados y a margen. Análisis y toma de decisiones
basada en datos. Planificación y priorización
en entornos de alta estacionalidad. Influencia y gestión de stakeholders
internos/externos. Comunicación
clara (oral, escrita, presentaciones). Resiliencia y proactividad
; mentalidad de mejora continua.
Condiciones (orientativas / personalizables) Ubicación:
Santa Perpètua de la Mogoda (Barcelona) Contrato:
Indefinido. Retribución:
Fijo competitivo + variable por objetivos. Herramientas:
Portátil, teléfono y vehículo de empresa.