Professional Affairs Specialist - Temporal, españa
españa, Spain
En CooperVision, estamos orgullosos de ser el líder mundial en lentes de contacto. En nuestros innovadores centros alrededor del mundo, fabricamos y distribuimos lentes de contacto para algunas de las marcas más importantes en óptica. Nuestro objetivo es crear un futuro más brillante para nuestros clientes, nuestros usuarios y nuestra gente.
El candidato debe ser responsable de la parte educacional de una selección de clientes TOP de la compañía. Tales clientes podrían pertenecer tanto a cadenas, grupos como independientes dentro de su área geográfica.
EL candidato realizará varias visitas en esos centros para explicar y desarrollar nuestra estrategia de la compañía, enfocada en el crecimiento de la categoría a través de Lentes DD ( de HiSi) y Productos de Control de Miopía, principalmente. Estas tiendas serán además visitadas por los BDMs; mientras que nuestro propósito tiene más un enfoque técnico y de apoyo.
Ellos reportarán al HoPA.
* Visitas a Tiendas:
* Apoyo al equipo comercial visitando una selección de clientes.
* Entrenar a ECPs usando el nuevo proceso de aprendizaje de 4 pasos (Cuenta-Enseña-Practica-Reflexiona)
* Visita orientada a reforzar el mensaje de crecimiento de categoría de LC, atendiendo a la parte técnica. Estas tiendas serán apoyadas por el BDM en la parte comercial.
* Seguir la agenda de visitas/cursos acordada entre el KAM y el HQ o el RSM.
* Fijar objetivos SMART relacionados con nuevas adaptaciones.
* Formaciones:
* Planificar y organizar cursos en clientes clave seleccionados por KAMs y/o BDMs.
*. Conectar con los ECPs, propietarios y auxiliares para desarrollas foco en la categoría con nuestra Trilogía (Impulso+ Tiburón/MiSight+ Lenscape)
* Planificar y ejecutar sesiones de adaptación de LC.
* Apoyar al BDM en el envío de presentaciones.
* Evaluar resultados de las tiendas tras una formación.
* No vender ni hablar sobre precios
* Apoyo técnico/comercial a nuevos productos de Control de Miopia
* MiSight Spectacle Lenses: incluyendo labores de comunicación y venta en los centros. Labores de integración de sistemas de pedido remoto.
* Orto-K DreamLite: incluyendo labores de soporte técnico, comunicación y venta en los centros. Labores d integraciçon de topógrafos con el sistema Visavy.
* Dar soporte al departamento de Marketing en diferentes tareas como: traducción de documentos científicos, revisiones de material o lanzamientos de nuevos productos.
* Sostener y crecer el Portfolio de HiSi (DD y FRP) y tóricas y multifocales, a través de soporte técnico (presentaciones de producto o talleres de adaptación).
* Trabajar con KAs y Marketing para promocionar y desarrollar los productos y servicios de CooperVision.
* Reportar de forma exacta y a tiempo todos los contenidos y comentarios obtenidos de su actividad a través del CRM (SalesForce)
* Se valorará mucho su contribución a construir nuevos cursos.
Conocimiento, habilidades y capacidades
* Capacidad de organización para optimizar viajes en su área.
* Iniciativa y proactividad.
* Fuerte capacidad para empatizar.
* Perspectiva de negocio: no debe ser una persona “puramente académica” separada de un ambiente de negocio.
* Debe ser consciente de que es parte de una compleja organización y actuar acorde a ello. Los emprendedores son bienvenidos, pero dentro del marco general. No buscamos “lobos solitarios”
* Conocimiento de inglés es valorable.
* Habilidades de comunicacion y presentación, hablada y escrita. Dispuestos a establecer relaciones positivas para influir y persuadir.
* Abiertos a aprender, a innovar y poner nuevas ideas sobre la mesa.
* Orientación a cierre de acuerdos y consecución de objetivos.
* Habilidades avanzadas en el uso de PowerPoint, Word y Excel.
Entorno de trabajo
* Tiempo de visitas entre 70-80 %. De este, el 40% serían viajes fuera de casa. Existe la posibilidad de algún viaje internacional.
* 20-30% del tiempo restante será trabajo administrativo (oficina o teletrabajo)
* Area de trabajo Andalucía: con base preferentemente en Sevilla.
Experiencia y educacion
* Al menos 2 años de experiencia haciendo formaciones y visitas a clientes.
* Requerido: Grado en Optometría o Diplomatura en Optica/Optometria
* Requerido: Carnet de conducir y experiencia.
* Requerido: experiencia en adaptación de lentes de Orto-K
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