Start-up especializada en sistema innovador de cirugía guiada para implantes dentales
Funciones y responsabilidades :
* Definir e implementar la estrategia comercial de la empresa, alineada con los objetivos globales y las necesidades del mercado y el desarrollo de negocio.
* Definir objetivos y acciones comerciales a llevar a cabo.
* Proponer y desarrollar mejoras enfocadas a optimizar la rentabilidad y productividad.
* Expandir la presencia comercial en el mercado, identificando oportunidades de negocio.
* Definir y alcanzar objetivos cualitativos y cuantitativos, responsabilizarse de la cifra de negocio, márgenes, rentabilidad, inversiones, etc.
* Identificar potenciales clientes y participar en el cierre de ventas.
* Analizar la información de mercado, sector y “competencia” para la optimización de tomas de decisión.
* Fidelización de cuentas existentes; mantenimiento, soporte y asesoramiento permanente con nuevos productos, soluciones, servicios, tendencias de mercado, etc.
* Desarrollar y gestionar un fuerte networking en el sector (KOLs...).
* Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con clientes y partners estratégicos.
* Seleccionar, liderar, gestionar y motivar al equipo de ventas, incrementarlo según el proceso de desarrollo de negocio, asegurando la correcta ejecución de los planes de ventas y el cumplimiento de objetivos.
* Buscar de forma constante la rentabilidad y beneficio de las acciones comerciales.
* Coordinar con otros departamentos para asegurar la correcta implementación de estrategias comerciales, desarrollo de propuestas de valor y la satisfacción del cliente.
* Elaborar presupuestos y reportes de resultados, realizando seguimientos periódicos y ajustando estrategias según sea necesario.
* Definir los planes de marketing operacionales.
* Organizar y participar en eventos relacionados con el sector.
Se requiere :
* Formación académica : ADE, Marketing, Comercio Internacional, Ingenierías, C. de la Salud. Se valorará muy positivamente poseer Máster o Postgrado en Dirección Comercial-Marketing, MBA, PDD.
* Idiomas : Inglés (fluido).
* IT : Office, ERP-CRM.
* Experiencia : Mínima 5-7 años en posiciones de desarrollo de negocio en el sector de dental / odontología (implantología, prótesis, instrumental...) o “medical devices” en general. Se valorará muy positivamente el poseer experiencia en el desarrollo de negocio a nivel internacional.
Se ofrece :
* Incorporación Septiembre-2025.
* Contrato indefinido.
* Salario competitivo según experiencia / perfil + Phantom Shares. (No se descartarán candidaturas por el rango salarial).
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