Resumen del cargo
- Desarrollo de negocio (Tecnología)
- Ubicación física en Zaragoza
Empresa líder del sector tecnológico, en un momento de profesionalización y expansión comercial.
Responsabilidades
1. Desarrollo de negocio y apertura de mercado
- Identificar, prospectar y cualificar oportunidades.
- Abrir nuevas cuentas mediante venta consultiva, demostraciones de producto y seguimiento proactivo.
- Detectar nichos, tendencias y oportunidades de crecimiento.
- Generar demanda mediante acciones directas y en colaboración con Marketing.
- Gestión completa del ciclo de ventas
- Gestionar el ciclo end-to-end: prospección, demos, oferta, negociación y cierre.
- Mantener un pipeline sólido y actualizado, asegurando previsiones fiables.
- Utilizar el CRM de forma disciplinada y orientada a datos.
- Expansión en la cartera existente
- Identificar oportunidades de upselling y cross-selling.
- Detectar riesgos de churn y trabajar medidas preventivas.
- Profundizar en la relación con clientes clave y actuar como trusted advisor.
- Coordinación interna
- Trasladar insights del mercado y de clientes a Producto y Tecnología.
- Colaborar con Marketing en campañas, ferias y eventos sectoriales.
- Preparar reportes periódicos y análisis de actividad comercial.
- Presencia en territorio y relaciones externas
- Visitar regularmente clientes y potenciales clientes en España y, eventualmente, en Francia, Chile y Colombia.
- Representar a la empresa en ferias y eventos principal del sector.
- Refuerzar el posicionamiento y visibilidad comercial en el mercado asignado.
Oferta
- Proyecto tecnológico sólido, en fase de crecimiento acelerado e internacional.
- Rol clave para consolidar la estrategia comercial de la empresa.
- Trabajo directo con el CEO y capacidad real de impacto en la evolución del negocio.
- Autonomía y enfoque a resultados.
- Paquete retributivo competitivo, con parte variable ligada al desempeño.
- Oportunidades de crecimiento profesional en un Grupo con visión internacional.
Ubicación
- Zaragoza
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