Buscamos un / a Director / a de Desarrollo de Negocio (Interim) con una sólida experiencia en el sector IT para un proyecto estratégico en una empresa tecnológica consolidada, con operaciones en Galicia y una base de clientes a nivel regional.
Este rol es fundamental para profesionalizar y potenciar el departamento comercial, preparándolo para una nueva fase de expansión y eficiencia.
La Situación Actual y el Reto : Nuestro cliente, una empresa IT con una base de clientes regional, necesita dar un salto cualitativo en su área comercial.
La urgencia radica en la necesidad de estructurar y optimizar sus procesos de venta y desarrollo de negocio, establecer una dirección estratégica clara y maximizar el rendimiento de su equipo.
Se requiere una inyección de liderazgo experimentado para transformar el área comercial en un motor de crecimiento sostenible.
Tu Misión como Interim Manager : Tu principal misión será liderar la profesionalización integral del departamento comercial y de desarrollo de negocio.
Esto implicará desde la definición estratégica hasta la optimización operativa y la motivación del equipo, sentando las bases para un crecimiento sostenido y una gestión comercial de alto rendimiento.
¿Cuáles serán tus responsabilidades?
Desarrollo del Plan Comercial : Diseñar, implementar y liderar un plan comercial estratégico claro y medible, alineado con los objetivos de crecimiento de la compañía.
Diseño e Implementación de Procesos : Analizar los procesos comerciales actuales y diseñar e implementar nuevas metodologías y procedimientos que mejoren la eficiencia y la efectividad del equipo de ventas.
Motivación y Capacitación del Equipo : Inspirar, motivar y, si es necesario, capacitar al equipo comercial, fomentando una cultura de alto rendimiento y orientación al cliente.
Identificación de Nuevos Nichos y Canales : Investigar y proponer la exploración de nuevos nichos de mercado o canales de comercialización que amplíen el alcance y las oportunidades de negocio de la empresa.
Establecimiento de KPIs : Definir y establecer KPIs claros y relevantes para el seguimiento del rendimiento comercial, asegurando un control de gestión eficaz.
Optimización de Herramientas : Evaluar y optimizar el uso de herramientas de apoyo comercial existentes (CRM, herramientas de generación de leads, etc.), o proponer e implementar nuevas soluciones tecnológicas que mejoren la productividad y el análisis comercial.
Gestión del Cambio : Facilitar la transición y la adopción de nuevas prácticas dentro del equipo comercial, asegurando una implementación fluida y exitosa.
¿Qué buscamos?
Experiencia Directiva Sólida : Trayectoria demostrada como Director / a Comercial, Director / a de Desarrollo de Negocio o rol similar en el sector IT, con experiencia en la profesionalización de departamentos comerciales.
Visión Estratégica y Operativa : Capacidad para definir y ejecutar planes comerciales desde una perspectiva estratégica, pero con un claro enfoque en la implementación práctica y la consecución de resultados.
Habilidades de Liderazgo de Equipos : Experiencia probada en la motivación, gestión y desarrollo de equipos comerciales.
Experiencia en Procesos y Herramientas : Conocimiento profundo en el diseño e implementación de procesos comerciales y en la optimización del uso de CRMs y herramientas de apoyo a ventas.
Orientación a Resultados y KPIs : Habilidad para trabajar con objetivos claros y métricas, y para tomar decisiones basadas en datos.
Proactividad y Autonomía : Capacidad para identificar oportunidades, proponer soluciones y liderar iniciativas de forma independiente.
Conocimiento del Mercado IT : Comprensión profunda de las dinámicas y tendencias del sector IT.
Disponibilidad Inmediata : Flexibilidad para incorporarse al proyecto en el corto plazo.
Ubicación : Residencia o disponibilidad para desplazarse a Galicia.
¿Qué se ofrece?
La oportunidad de liderar un proyecto de transformación clave en una empresa tecnológica en crecimiento.
Un entorno de trabajo vibrante, con gran autonomía y capacidad de influencia.
El respaldo y la profesionalidad de Servitalent durante toda la asignación, incluyendo seguimiento y soporte experto.
Si eres un / a profesional del Interim Management con la experiencia y la visión necesarias para impulsar la profesionalización de un departamento comercial en el sector IT, te invitamos a enviar tu candidatura.
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