PbMelt Group /bestá trabajando para una compañía que, en misión de continuar siendo blíderes mundiales en producción, calidad e innovación de flores y follajes /b preservados, busca incorporar talento al área comercial en bValencia. /b /ppbr/ppQuieren ampliar su equipo comercial y sumar al equipo a ubn/a Key Account Manager con experiencia contrastada en el sector del mueble y la decoración, preferentemente en empresas de gran volumen y proyección internacional. /b /ppbr/ppbFunciones y responsabilidades: /b /ppbDesarrollo de negocio y gestión de cuentas clave /b /pulliIdentificar oportunidades de crecimiento comercial en los sectores del mueble y la decoración, especialmente en los canales: /lilibRetail (B2C): /bgrandes cadenas de consumo como IKEA, Zara Home, Maisons du Monde, Kenay, JYSK, etc. /lilibDistribución especializada /b: mayoristas, showrooms, tiendas multimarca y distribuidores internacionales de mobiliario y decoración. /liliRealizar vigilancia activa del mercado (nacional e internacional) para detectar oportunidades comerciales en clientes, productos, campañas o movimientos de la competencia /li /ulpbr/ppbNegociación comercial y cierre de acuerdos /b /pulliPreparar y liderar negociaciones con interlocutores de nivel medio y alto: compradores, responsables de compras, promotoras, arquitectos e interioristas. /liliDefinir condiciones, márgenes, precios y políticas comerciales adaptadas a cada cuenta estratégica. /li /ulpbr/ppbColaboración con marketing, producto y diseño /b /pulliTransmitir información clave del mercado para el desarrollo de nuevas colecciones o adaptaciones de producto. /liliTrabajar con el equipo de marketing en la creación de materiales comerciales: catálogos, fichas técnicas, presentaciones, contenido para ferias o acciones promocionales. /liliParticipar activamente en campañas de lanzamiento, activaciones y eventos con clientes. /li /ulpbr/ppbParticipación en ferias y visitas comerciales /b /pulliRepresentar a la empresa en ferias nacionales e internacionales del sector. /liliOrganizar visitas comerciales a clientes, showrooms y puntos de venta para detectar oportunidades de mejora, expansión o posicionamiento. /li /ulpbr/ppbPlanificación, análisis y reporting /b /pulliElaborar previsiones de ventas, segmentación de clientes y análisis de rentabilidad y comportamiento del mercado. /liliMedir el rendimiento comercial mediante indicadores clave (ventas, margen, conversión, rotación). /liliReportar periódicamente a la Dirección Comercial y proponer planes de acción para alcanzar los objetivos. /li /ulpbr/ppbGestión documental y herramientas de gestión /b /pulliUtilizar herramientas de gestión comercial como CRM (idealmente HubSpot) y ERP para planificar, registrar y hacer seguimiento de la actividad. /liliPreparar ofertas, propuestas personalizadas y contratos bajo los estándares de calidad y marca. /liliCoordinar con los departamentos de administración y logística para garantizar un servicio impecable al cliente. /li /ulpbr/ppbRequisitos del perfil: /b /pullibMínimo 5 años de experiencia /b en funciones comerciales en el sector bmueble, decoración /bo empresas afines. /liliTrayectoria en compañías de referencia como IKEA, Zara Home, Kenay, Maisons du Monde, JYSK, o similares siendo proveedora de estas empresas. /liliFormación en bADE, Marketing, Comercio Internacional /bo campos relacionados. /lilibNivel alto de inglés /b(imprescindible); se valorarán otros idiomas. /liliDominio de CRM, Excel avanzado y herramientas de presentación. /liliPerfil analítico, proactivo, resolutivo y orientado a resultados. /liliAlta capacidad de negociación, toma de decisiones y sensibilidad estética. /liliPresencia seria y formal, muy correcta, metódica. /li /ulpbr/ppb¿Qué ofrecemos? /b /pullibCrecimiento y formación continua: /b La empresa apuesta por tu desarrollo profesional, con formaciones adaptadas a tu rol y tus retos. /lilibSalario competitivo: /b A valorar según experiencia y habilidades siendo este un fijo + variable. /lilibFlexibilidad y conciliación: /b 2 días de teletrabajo a la semana, horario flexible, viernes tarde libres y jornada intensiva en verano. /lilibBienestar en el entorno laboral: /b Fruta semanal, comida en la empresa y café gratuito para fomentar un ambiente de trabajo saludable y estimulante. /lilibCultura colaborativa y dinámica: /b Trabajan en equipo, fomentando la creatividad y valorando las ideas que aportan valor real. /lilibUn lugar donde marcar la diferencia: /bEn la compañía no solo trabajan productos, crean experiencias. Buscan personas que quieran dejar huella y contribuir a que la marca siga brillando en todo el mundo. /li /ul