¡¡¡IMPORTANTE!!!
Antes de aplicar a la solicitud, por favor, recuerda tener en cuenta los siguientes dos aspectos:
* Para poder valorar tu candidatura, necesitamos que cumplimentes la siguiente encuesta (te llevará menos de un minuto): https://forms.office.com/e/P8NX6cfAjG
* Recuerda que solo revisaremos aquellas candidaturas que hayan cumplimentado la encuesta y que se ajusten al perfil requerido.
La empresa:
En VIBIA trabajamos para mejorar la vida de las personas, ayudándoles a crear y disfrutar de mejores espacios donde vivir o trabajar: “Better spaces, better lives”.
Aspiramos a liderar la nueva iluminación, que va más allá de la luz. Una iluminación que tiene como objetivo crear espacios y atmósferas que generen emociones y sensaciones y que tengan un impacto positivo en las personas. “Design beyond light”.
Pretendemos ser promotores del talento creativo y de la sostenibilidad.
Descripción del puesto:
El/la Area Manager será responsable de liderar la gestión de cuentas de distribución y de prescripción, y del desarrollo de proyectos de forma directa.
Este rol estratégico implica supervisar relaciones comerciales, identificar oportunidades de crecimiento y garantizar la implementación de soluciones innovadoras y alineadas con los valores de la empresa. El candidato/a ideal tendrá un conocimiento profundo del sector de la iluminación, habilidades sólidas de negociación y capacidad para lidiar con equipos y proyectos transversales y multifuncionales.
Responsabilidades:
* Contacto con los canales de distribución de iluminación y hogar.
* Contacto e interacción con los prescriptores y otros actores presentes en un proyecto de iluminación (ingenierías, instaladores, integradores).
* Liderar el ciclo completo de desarrollo de proyectos, desde la fase de concepción hasta la implementación, incluyendo la gestión de presupuestos, plazos y recursos, con el fin de asegurar el éxito del proyecto.
* Contactar, gestionar y expandir las relaciones con cuentas clave para la compañía, asegurando un enfoque personalizado que potencie la fidelización y el crecimiento de las cuentas.
* Colaborar estrechamente con los equipos de Lighting & Wellbeing Studio, Customer Service y TSS.
* Identificar nuevas oportunidades de mercado y proyectos potenciales, participando en negociaciones y estableciendo relaciones comerciales duraderas.
* Estar alineado con los objetivos de ventas y rentabilidad de la compañía, gestionando y optimizando los recursos asignados.
Requisitos:
* Experiencia en el sector de la iluminación, idealmente en roles de gestión de distribuidores y desarrollo de proyectos.
* Dominio de herramientas de gestión de proyectos y CRM; habilidades analíticas y experiencia en elaboración de informes y pronósticos de ventas.
* Nivel avanzado de inglés (valorables otros idiomas para el manejo de cuentas internacionales).
* Se valorará muy positivamente el conocimiento de cuentas clave (hoteles, corporaciones...) igual que el conocimiento de los estándares de la industria y capacidad para interpretar planos, especificaciones técnicas y requisitos del cliente.
Aptitudes personales:
* Excelentes habilidades de comunicación y negociación, con capacidad para gestionar relaciones comerciales.
* Visión estratégica y capacidad para anticipar y adaptarse a las tendencias y cambios del mercado.
* Orientación al cliente y al detalle, garantizando la satisfacción y excelencia en la entrega de cada proyecto, con clara sensibilidad delante de las urgencias y temas de importancia.
* Proactividad y autonomía en la toma de decisiones y resolución de problemas.
* Capacidad para trabajar de forma transversal y colaborativa, hacia el logro de objetivos comunes, al igual que mano izquierda para hacerse un hueco en los equipos establecidos y consolidados dentro de la organización.
¿Qué ofrecemos?
Ofrecemos la oportunidad de formar parte de un equipo internacional, con una posición sólida y un proyecto estable. Formarás parte de en una empresa consolidada y líder en su sector, con elevado ritmo de crecimiento, y una cultura basada en la cercanía y con personalidad propia.
¡Únete al equipo Vibia!