En esta ocasión trabajamos para una multinacional del sector FMCG en la búsqueda de un/a
Todas las habilidades, cualificaciones y experiencia relevantes que necesitará un candidato seleccionado se enumeran en la siguiente descripción.
Perfect Store & Route to Market Manager
para liderar, la evolución de los estándares comerciales en varios países.
Es un rol
estratégico
y regional dentro de Commercial Excellence, con un objetivo claro: elevar el nivel de ejecución y eficiencia comercial, impulsando mejoras en Perfect Store y Route to Market, y acompañando a los mercados en procesos de cambio y armonización.
Este puesto
no tiene equipo directo, por lo que el éxito se basa en la capacidad de influencia, la credibilidad en terreno y una fuerte orientación a datos y mejora continua.
Responsabilidades:
Diseño y gobernanza del modelo Perfect Store
a nivel regional (estándares, criterios de excelencia, KPIs y seguimiento).
Definición y optimización de modelos de Route to Market
(cobertura, eficiencia, productividad de equipos en punto de venta, criterios de priorización).
Análisis de datos comerciales
(sell-out, ejecución, productividad, retorno de actividades) y traducción en recomendaciones accionables.
Identificación y escalado de mejores prácticas
entre países, promoviendo estándares comunes y su adopción local.
Formación y acompañamiento
a equipos comerciales, trade/shopper y líderes locales para asegurar implementación y consistencia.
Impulso de proyectos de transformación
(cambio de procesos, herramientas, formas de trabajo) con enfoque pragmático y orientado a resultados.
Trabajo en campo
de forma periódica para validar ejecución, entender realidades locales y reforzar la credibilidad del modelo.
Requisitos y experiencia:
Experiencia sólida en entorno
comercial/ventas
en
gran consumo (FMCG) .
Trayectoria combinando
visión estratégica y experiencia real en terreno.
Buscamos una persona con experiencia como
Field Sales, GPV, Manager de equipo de ventas
(imprescindible) + que haya desarrollado un puesto comercial tipo Category Manager, Portfolio Manager, animación de ventas...
Experiencia en proyectos relacionados con Perfect Store, RTM, Sales/Commercial Excellence, Trade/Shopper o mejora de ejecución comercial.
Alta capacidad analítica y comodidad trabajando con KPIs, reporting y datos.
Experiencia colaborando con
varios mercados/países
o en entornos regionales (no imprescindible haber llevado “muchos países”, pero sí mentalidad y exposición internacional).
Inglés alto imprescindible. Francés o alemán, valorable.
Disponibilidad para viajar en Europa de forma periódica.
Competencias clave:
Influencia sin jerarquía y capacidad de “vender” internamente proyectos y estándares.
Change leadership: empujar la adopción del cambio con stakeholders diversos.
Comunicación clara, visibilidad y habilidad para trabajar con perfiles sénior (Dirección Comercial, Country Managers, etc.).
Mentalidad de mejora continua y pragmatismo: bajar el modelo a acciones concretas.
Energía, autonomía y orientación a impacto.
Qué ofrece el proyecto:
Rol regional y de alto impacto en una organización FMCG.
Exposición internacional y oportunidad de crear estándares que se despliegan en varios países.
Beneficios: seguro médico familiar, seguro de vida y retribución flexible, entre otros. xhfqzwm
Modelo híbrido (presencial + teletrabajo) y flexibilidad.