1.RESUMEN DEL ROL
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El Inside Sales / Sales Operations es la figura responsable de impulsar el pipeline comercial desde su origen, garantizando precisión en la cualificación de leads, enriquecimiento de datos y cumplimiento disciplinado del proceso comercial en Odoo.
Su misión es asegurar que cada oportunidad tiene la información correcta, entra en la etapa adecuada y avanza sin fricciones.
Este rol trabaja codo con codo con:
* Sales Specialists
* Lead Sales Specialist
* CSO
* Preventa Técnica
* Marketing
* Operaciones
* Es un rol orientado a la excelencia operativa, donde la calidad del dato es tan importante como la calidad del lead.
2.RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
A) Gestión operativa del pipeline
* Mantener el CRM limpio, ordenado y actualizado en tiempo real.
* Detectar incoherencias, duplicados, campos incompletos o etapas mal asignadas.
* Escalar inmediatamente riesgos al CSO.
* Asegurar cumplimiento del proceso comercial end-to-end.
B) Generación y enriquecimiento de leads
* Identificar empresas ICP.
* Investigar flujos, layouts, información útil antes del primer contacto.
* Validar leads con llamadas de 4–6 minutos.
* Preparar briefing para Sales Specialists antes del discovering.
C) Coordinación operativa
* Agendar reuniones para SS según prioridad.
* Recontactar leads fríos o rezagados.
* Ser enlace con Marketing para nutrir campañas con listas ICP.
* Soportar la documentación de propuestas estándar.
D) Reporting y análisis comercial
* Actualizar dashboards semanales.
* Preparar informes para el CSO: actividad, velocidad del pipeline, riesgos.
* Consolidar métricas SQL → Pitch → Propuesta → Hot Deal → Cierre.
* Analizar tiempos de ciclo y eficiencia de los SS.
E) Automatización del proceso
* Crear plantillas de email, tareas y workflows en Odoo.
* Reducir tareas repetitivas mediante automatizaciones.
* Estandarizar documentación comercial.
3.COMPETENCIAS Y HABILIDADES
* Rigor extremo en documentación.
* Mentalidad de proceso y calidad.
* Rapidez, precisión y orden.
* Capacidad analítica.
* Gestión del tiempo y priorización.
* Comunicación clara y profesional.
4.VALORES QUE DEBE ENCARNAR EL CANDIDATO
* Transparencia
* Método y ritmo
* Orientación al dato
* Responsabilidad
* Calidad >
cantidad
* Automatización inteligente
* Orientación a resultados
* Colaboración total
* Problem Solving
5.REQUISITOS
* 2–5 años de experiencia en Inside Sales, Sales Operations, RevOps o roles comerciales operativos.
* Experiencia trabajando con CRM (gestión de pipeline, etapas, calidad del dato).
* Capacidad demostrable en cualificación de leads B2B y validación inicial (llamadas cortas).
* Dominio de herramientas digitales (CRM, hojas de cálculo, reporting).
* Alta disciplina operativa, rigor documental y orientación al proceso.
* Español nativo o profesional;
inglés valorable.
6.VALORABLES
* Experiencia en entornos B2B complejos (tecnología, software, automatización, industrial).
* Conocimiento o experiencia con Odoo CRM.
* Experiencia en automatización de procesos comerciales (workflows, plantillas, tareas).
* Capacidad analítica para reporting comercial y métricas de pipeline.
* Experiencia colaborando con Marketing y equipos de Ventas.
* Mentalidad de mejora continua y orientación al dato.
7.QUÉ OFRECEMOS
* Condiciones competitivas
* Retribución flexible a través de Cobee
* 25 días laborales de vacaciones al año
* Fruta en la oficina
* Formar parte de un equipo con ambición real (10M€ 2026).
* Metodología comercial avanzada y clara.
* Cultura basada en datos, rigor y crecimiento.
* Formación continua
* Participación en proyectos industriales de alto impacto. xsgfvud
* Plan de carrera hacia Lead Inside Sales Specialist.