Head of Sales – SaaS Platform (B2B Enterprise)Madrid / Híbrido |
Full-time65.000 euros brutos anuales:50K fijo.Resto en bonus por objetivos.
Sobre la compañía:
Empresa tecnológica B2B en fase de crecimiento, con una plataforma SaaS propia orientada a grandes compañías. El producto resuelve retos de negocio complejos mediante tecnología escalable, datos y automatización, con clientes enterprise y un roadmap sólido de producto.Buscamos un/a Head of Sales con experiencia real en venta de plataformas SaaS, capaz de liderar el crecimiento comercial y construir un motor de ventas sólido y repetible.
Tu misión:
Serás responsable de liderar la estrategia comercial end-to-end y acelerar la venta de la plataforma a clientes enterprise, trabajando estrechamente con producto y dirección.
Responsabilidades clave:
- Liderar la venta consultiva de una plataforma SaaS B2B a empresas medianas y grandes. - Gestionar ciclos de venta largos (3–6 meses) con interlocutores C-Level. - Construir y ejecutar la estrategia Go-To-Market. - Generar pipeline propio (perfil hunter), sin dependencia exclusiva de inbound. - Definir y optimizar procesos comerciales, playbooks y forecast. - Gestionar CRM (HubSpot, Salesforce o similar) y métricas clave (ARR, pipeline, conversión). - Colaborar con producto para trasladar feedback de mercado y cerrar deals complejos. - A medio plazo, construir y liderar equipo comercial.
Requisitos imprescindibles:
- +7 años de experiencia en ventas B2B de plataformas SaaS (no servicios, no agencias). - Experiencia demostrable en venta enterprise y consultiva. - Haber trabajado con métricas SaaS: ARR, MRR, churn, LTV, CAC. - Perfil hunter, acostumbrado/a a generar oportunidades desde cero. - Experiencia negociando con C-Level (CEO, CMO, CDO, CIO, CXO). - Capacidad para estructurar procesos comerciales escalables. - Inglés profesional.
Muy valorable:
- Haber sido Sales Director, Head of Sales o CSO en SaaS en crecimiento. - Experiencia en apertura de nuevos mercados o expansión internacional. - Background en tecnología, plataformas B2B, data, automation o cloud. - Experiencia construyendo equipos comerciales.
Lo que NO buscamos:
- Perfiles centrados en venta de servicios, marketing, agencias o publicidad. - Roles puramente account o farming sin experiencia hunter. - Venta transaccional de corto plazo sin componente consultivo.
Qué ofrecemos:
- Proyecto tecnológico sólido, con producto real y escalable.Salario de 65K (50K fijo + bonus) - Autonomía y peso real en decisiones estratégicas. - Paquete competitivo: fijo + variable acorde a seniority. - Posibilidad real de crecimiento y construcción de equipo propio.