Tu nueva empresa
Desde HAYS estamos colaborando con una compañía del sector salud, referente en el ámbito de la prevención clínica y el diagnóstico avanzado, que se encuentra en plena fase de crecimiento y expansión europea.
La empresa desarrolla programas innovadores de screening preventivo y generación de datos clínicos, dirigidos a grandes compañías farmacéuticas, con impacto directo en multipatologías (cardio, renal, metabólica, entre otras). Su objetivo es facilitar la identificación temprana de pacientes, acelerar procesos clínicos y apoyar el lanzamiento de terapias preventivas mediante real-world evidence.
Se trata de una organización altamente reconocida dentro del ecosistema healthtech, con numerosos premios, un equipo muy alineado con el propósito y una clara ambición de crecimiento internacional.
Tu nuevo rol
Como Senior Sales Executive – Pharma, tendrás la responsabilidad de liderar las relaciones comerciales más estratégicas con grandes compañías farmacéuticas en Europa y otros mercados prioritarios.
Será un rol clave de venta institucional compleja, con ciclos largos y enfoque claramente relacional. Tu misión será construir alianzas sólidas y sostenibles en el tiempo, cerrando acuerdos de alto valor y carácter multianual.
Entre tus principales responsabilidades estarán:
* Identificar y desarrollar relaciones con decision-makers clave en Pharma (Medical Affairs, Clinical Operations, Market Access, etc.).
* Liderar el ciclo completo de venta: prospección, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre.
* Diseñar propuestas comerciales altamente personalizadas, alineadas con las prioridades terapéuticas y estratégicas de cada cliente.
* Gestionar y desarrollar cuentas existentes, impulsando renovaciones y ampliaciones de alcance.
* Colaborar estrechamente con equipos internos de producto, medical y operaciones para garantizar la viabilidad técnica de cada proyecto.
* Gestionar pipeline, forecast y métricas comerciales con rigor y metodología.
Qué necesitas para encajar
* Experiencia de entre 5 y 8 años en ventas B2B a compañías farmacéuticas.
* Experiencia muy valorable en entornos de screening clínico, datos de salud, ensayos clínicos, CROs, market access o soluciones de valor clínico.
* Haber gestionado ciclos de venta largos y complejos, con múltiples interlocutores.
* Capacidad demostrada para construir pipeline desde cero y abrir puertas en organizaciones complejas.
* Formación universitaria en Ciencias de la Vida, ADE, Biotecnología o similar. Se valorará MBA o formación en ventas consultivas.
* Inglés C1 o superior (imprescindible). Francés muy valorado.
* Alto nivel de disciplina comercial, uso de CRM y orientación a métricas.
* Excelente capacidad de comunicación, credibilidad y enfoque a relaciones a largo plazo.
Qué ofrece la compañía
* Un rol de alta visibilidad e impacto estratégico, liderando una de las relaciones comerciales más relevantes del negocio.
* Salario fijo competitivo + variable atractivo, basado en objetivos claros y alcanzables.
* Acceso directo a la dirección y participación activa en la definición de la estrategia comercial.
* Entorno colaborativo, exigente y con alto nivel de autonomía.
* Recursos, herramientas y libertad para desarrollar el mercado con tu propio enfoque.
* Exposición constante al ecosistema pharma y healthtech europeo, con fuerte aprendizaje y proyección.