Sobre Nosotros:
ELGi Compressors Europe y su filial ELGi Compressors IBERIA son proveedores líderes de soluciones de aire industrial, ofreciendo una gama completa de compresores de aire, repuestos y soluciones de servicio en toda Europa. Nuestro equipo se guía por la innovación, el éxito del cliente y la sostenibilidad. A medida que crecemos, buscamos un Manager - Desarrollo de Distribución en Compresores de Aire, estratégico y motivado, para desarrollar y gestionar relaciones con nuestros clientes y socios más valiosos en el Norte de España y Portugal.
Resumen del Puesto:
Como Manager - Distribution Development,, serás responsable de impulsar el crecimiento de ventas mediante la gestión y expansión de relaciones con socios de canal y clientes. Actuarás como un socio estratégico, promoviendo los productos ELGi y comprendiendo las necesidades de los distribuidores para ofrecer soluciones de aire comprimido adaptadas que generen valor y rendimiento.
Responsabilidades:
- Contratar y gestionar una red de distribución (en el Norte de España y Portugal). - Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes y buscar proactivamente nuevos clientes. - Desarrollar y presentar propuestas y presentaciones técnicas de ventas, así como realizar auditorías de aire. - Colaborar con la red de distribución y los equipos de servicio para garantizar la entrega exitosa de soluciones. - Asegurar la rentabilidad de la empresa y la satisfacción del cliente. - Supervisar tendencias del mercado, actividad de la competencia y comentarios de clientes. - Cumplir o superar los objetivos de ventas trimestrales y anuales.
Requisitos:
- Técnico titulado, graduado en ingeniería o equivalente, valorable máster en gestión de ventas o administración de empresas. - Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B de equipos industriales, preferiblemente en compresores de aire. - Historial comprobado en desarrollo de distribución (venta indirecta). - Buen conocimiento técnico de sistemas y aplicaciones de aire comprimido. - Excelentes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones. - Capacidad de trabajar de forma autónoma y gestionar el tiempo eficazmente. - Permiso de trabajo válido, licencia de conducir y disposición para viajar dentro del territorio asignado (España y Portugal, accesorio). - Nivel nativo de español. Buen conocimiento de inglés y portugués es un plus.
Qué Ofrecemos:
- Salario base competitivo + salario variable basado en desempeño. - Vehículo de empresa. - Paquete completo de beneficios. - Capacitación continua en producto y ventas. - Un entorno de trabajo dinámico y ágil.
¿Listo para impulsar el crecimiento con nosotros?
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About Us:
ELGi Compressors Europe and its subsidiary ELGi Compressors IBERIA are leading providers of industrial air solutions, offering a full range of air compressors, parts, and service solutions across Europe. Our team is driven by innovation, customer success, and sustainability. As we expand, we are looking for a strategic and motivated Manager - Distribution Development in Air Compressors to grow and manage relationships with our most valuable customers and partners in the North of Spain & Portugal
Position Summary:
As Manager - Distribution Development, you will be responsible for driving sales growth by managing and expanding relationships with Channel Partners and customers. You will act as a strategic partner, promoting ELGi products and understanding distributors needs to deliver tailored compressed air solutions that drive value and performance.
Responsibilities:
- Hire & manage a distribution network (in Portugal). - Identify new business opportunities within existing accounts and proactively pursue new customers. - Develop and deliver technical sales presentations and proposals and perform Air Audits. - Collaborate with Distribution network and service teams to ensure successful solution delivery. - Ensure company profitability and customer satisfaction. - Monitor market trends, competitor activity, and customer feedback. - Meet or exceed quarterly and annual sales targets.
Requirements:
- Qualified Technician, Graduated in Business, or related field (or equivalent experience). - Minimum 5 years of B2B industrial equipment sales experience, preferably in air compressors. - Proven track record in distribution development(indirect selling) - Good technical understanding of compressed air systems and applications. - Excellent communication, negotiation, and relationship-building skills. - Self-motivated with the ability to work independently and manage time effectively. - Valid work permit, driver’s license and willingness to travel within the assigned territory ( Spain and Portugal, accessory). - As fluent in Spanish as native. Good knowledge of English & Portuguese is a plus.
What We Offer:
- Competitive base salary + performance-based variable salary - Company vehicle - Comprehensive benefits package - Ongoing product and sales training - A dynamic and lean work environment
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