Overview
EXPORT AREA MANAGER EMEA
Siguiendo con nuestro proyecto de expansión internacional, buscamos a un EAM para incorporarse en el departamento de exportación y dar continuidad a los crecimientos de los mercados de Middle East, América y una parte de Europa. La persona seleccionada será el máximo responsable de la región, gestionando grandes clientes, distribuidores y agentes en los canales tradicional y gran distribución de Bricolaje y Alimentación.
Reportando a la Directora de Exportación, será responsable de la cuenta de resultados, márgenes y rentabilidad, así como del desarrollo de las zonas asignadas.
Responsibilities
Las funciones incluyen :
* Gestión y desarrollo de los clientes actuales de la empresa (Distribuidores, Agentes, y Clientes directos).
* Prospección y Apertura de nuevos mercados y clientes.
* Establecer los objetivos de venta por país y cliente.
* Desarrollar Plan Estratégico en Mercados Prioritarios de la zona.
* Responsable de la cuenta de explotación, márgenes y rentabilidad de la zona asignada.
* Estrategia de precios adaptada a cada mercado.
* Estrategia de marketing, especialmente trade marketing y acciones promocionales.
* Negociación de contratos y plantillas Comerciales.
* Control de crédito de los clientes.
* Gestión y seguimiento de los pedidos.
* Organización de agendas de viaje.
* Asistencia a ferias.
* Presencia proactiva en las zonas asignadas.
* Soporte en el desarrollo de nuevos productos y proyectos.
Requisitos
* Experiencia mínima demostrable de 4 años como Export Area Manager.
* Experiencia comercial en el área, imprescindible en Middle East and América.
* Experiencia demostrable en apertura de Nuevos Negocios.
* Persona analítica y con capacidad estratégica.
* Orientación a resultados.
* Responsable y autónomo.
* Proactivo y dinámico.
* Fuerte orientación hacia el cliente.
* Optimista, motivado y jugador de equipo.
* Disponibilidad para Viajar 50% de su tiempo.
* Título universitario.
* Inglés Avanzado Hablado y Escrito imprescindible
* Español Avanzado Hablado y Escrito imprescindible
Se valorará
* Un tercer idioma, especialmente árabe o alemán
* Experiencia en el mundo de la distribución y comercialización de productos
* Experiencia en gestión de grandes cuentas de distribución alimentaria y / o Bricolaje
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