Publicada el 19 junio
Misión del puesto
Dräger es una compañía internacional líder en los ámbitos de la tecnología médica y de la seguridad. Desde 1889, nuestros productos protegen y salvan vidas en hospitales, cuerpos de bomberos, servicios de rescate, entidades gubernamentales, minas e industrias de todo el mundo.
¿Quiere presentar una candidatura? Asegúrese de que su CV está actualizado y luego lea atentamente las siguientes especificaciones del puesto antes de solicitar.
Principales responsabilidades
- Gestión y desarrollo de la cartera de clientes y distribuidores: Gestiona y desarrolla la cartera de clientes y distribuidores de su zona, manteniendo una relación estructurada que permita identificar necesidades, oportunidades de crecimiento y áreas de mejora, impulsando la fidelización y el desarrollo del negocio.
- Desarrollo comercial y ciclo completo de ventas: Gestiona todas las fases del proceso comercial, desde la identificación de oportunidades de negocio hasta el cierre de la venta. Elabora propuestas adaptando el argumentario a distintos perfiles decisores y asegura una gestión optimizada de las negociaciones para alcanzar los objetivos establecidos.
- Dinamización del canal comercial y relación con distribuidores: Impulsa la actividad comercial a través de distribuidores, facilitando información, soporte comercial y participación en acciones conjuntas que favorezcan la promoción del portfolio y el desarrollo del negocio en el canal.
- Planificación comercial y reporting: Planifica la actividad comercial en su zona, organizando visitas, priorizando cuentas y oportunidades, y asegurando una adecuada cobertura del territorio para maximizar el potencial de negocio.
- Seguimiento de actividad, resultados y KPI: Registra y actualiza la actividad comercial, oportunidades y previsiones en las herramientas corporativas, realizando seguimiento de ventas, pipeline y resultados para identificar desviaciones y apoyar la toma de decisiones comerciales.
Perfil del candidato/a
- Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio, Ingeniería, PRL o áreas afines.
- Experiencia en ventas consultivas, gestión de cuentas o desarrollo comercial en entornos industriales o técnicos.
- Conocimiento del funcionamiento de canales comerciales directos e indirectos, especialmente en modelos de distribución.
- Conocimiento técnico de los productos relacionados con protección respiratoria y detección de gases, sus aplicaciones en el mercado y normativa aplicable.
- Conocimiento del mercado, segmentos de clientes y principales competidores del sector.
- Manejo de CRM, herramientas de reporting y competencias digitales.
- Inglés B2.
- Disponibilidad para viajar (Zonas: Galicia, Asturias, Cantabria y León).
Beneficios
- Paquete de retribución competitivo.
- Ayuda de comida.
- Seguro médico privado gratuito, con descuento significativo para cónyuge e hijos.
- Seguro de vida y de accidentes.
- Retribución versátil con ventajas fiscales (descuento en nómina por guardería, transporte y seguro médico).
- Cobertura salarial durante períodos de baja.
- Flexibilidad horaria y opciones de teletrabajo flexible.
- Días de libre disposición, adicionales a las vacaciones.
- Jornadas intensivas los viernes, vísperas de festivos y durante periodo estival según proyecto.
- Programa de formación y desarrollo: bolsa de horas y ayuda económica para el desarrollo profesional, amplio catálogo de formación presencial y digital, cursos de idiomas y más.
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo de carrera.
- Programas de reconocimiento y bienestar.
- Participación en una empresa certificada como EFR (Empresa Familiarmente Responsable). xhfqzwm
- lugar de trabajo inclusivo, igualdad de oportunidades y ambiente multicultural.
En Dräger creemos firmemente en la diversidad garantizando el cumplimiento de la legislación vigente en todos nuestros procesos de selección y poniendo en marcha medidas que nos ayudan a velar por la igualdad de oportunidades, como es el caso de nuestro complemento económico a las personas con un grado de discapacidad superior al 33%.
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