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¿Te apasiona la gestión de grandes cuentas y te mueves con soltura en entornos altamente competitivos? En VISTALEGRE estamos buscando un/a Key Account Manager para la zona de Madrid, que quiera asumir un rol estratégico y orientado a resultados.
Si tienes experiencia comercial, visión estratégica y buscas un proyecto sólido donde puedas tener autonomía real, ¡este reto es para ti!
Tu Misión en la Compañía
Reportando al Director de Desarrollo de Negocio y Estrategia, tu objetivo principal será alcanzar las ventas y los objetivos de margen de las cuentas especificadas. Serás responsable de la captación, gestión, desarrollo y fidelización de cuentas estratégicas (corporativas y administración pública), aportando valor al cliente a través de soluciones integrales y optimización de costes.
Te enfocarás especialmente en las categorías de material de oficina, mobiliario, celulosa y uniformidad.
Tus Funciones Principales
* Desarrollo de Negocio: Prospectar, negociar y cerrar acuerdos sobre el target asignado para maximizar la rentabilidad y el potencial del cliente.
* Gestión de Cartera: Elaborar e implementar planes de cuenta orientados al crecimiento, identificando oportunidades de cross-selling y up-selling.
* Negociación: Acordar contratos, acuerdos marco, márgenes, volúmenes y términos fijos con los clientes.
* Licitaciones: Liderar de principio a fin los procesos de licitación pública y privada.
* Análisis y Estrategia: Analizar el comportamiento de compra, interpretar datos de consumo y realizar el seguimiento de KPIs como facturación, margen y nivel de servicio (SLA).
* Trabajo Transversal: Coordinarte eficazmente con los equipos internos (compras, logística, atención al cliente, marketing, etc.) para garantizar la excelencia en el servicio.
El Perfil que Buscamos
* Formación: Diplomatura, Licenciatura o grado en ADE, Comercio, Marketing o similar. Se valorará muy positivamente aportar formación complementaria tipo MBA o formación continuada en técnicas de venta y negociación.
* Experiencia: Experiencia previa de entre 2 y 5 años en el segmento de Grandes Cuentas o como comercial senior, preferiblemente en el sector distribución, gran consumo o venta de servicios a empresas.
* Herramientas: Nivel avanzado del paquete Office (especialmente Excel y PowerPoint) y manejo de herramientas CRM.
* Competencias Clave: Alta orientación a resultados, capacidad de negociación avanzada para defender el valor frente a presiones de precio, visión analítica del negocio y resiliencia en entornos competitivos.
* Otros: Disponibilidad para viajar a nivel nacional. Nivel medio de inglés valorable.
¿Qué te Ofrecemos?
* Un proyecto estable y sólido dentro de una compañía líder en su sector.
* Un paquete retributivo competitivo compuesto por un salario fijo más un componente variable.
* Herramientas de trabajo y el soporte interno necesario para alcanzar tus objetivos.
* Posibilidades reales de desarrollo profesional dentro de un entorno dinámico.
¿Encajas en el perfil y quieres dar el siguiente paso en tu carrera? xpzdshu
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