Director/a de Ventas - Sector Recambios
Buscamos un/a profesional con experiencia contrastada en el sector de recambios de automoción para liderar nuestro equipo de ventas. En este puesto, serás responsable de diseñar e implementar estrategias de mercado efectivas, gestionar la cartera de productos, coordinar las actividades de ventas y marketing, y dirigir al equipo de ventas para alcanzar los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la empresa.
Requisitos del Puesto:
Formación académica:
· Ciclo Formativo de Grado Superior en áreas relacionadas con Comercio, Marketing, Gestión Comercial o Automoción.
· Se valorará formación universitaria (ADE, Marketing, Ingeniería Mecánica/Automoción)
Conocimientos específicos:
· Amplia experiencia en el sector de la venta y distribución de recambios de automoción (turismos, vehículos industriales o maquinaria).
· Dominio de estrategias comerciales B2B y gestión de canales de distribución.
· Manejo de herramientas ofimáticas (paquete Office) y sistemas de gestión comercial/CRM.
· Conocimiento del mercado, competidores y tendencias del sector de recambios.
Experiencia profesional:
· Experiencia mínima de 2 años en puestos de responsabilidad comercial dentro del sector automoción o distribución industrial.
· Valorable experiencia previa como Director Comercial o Responsable de Ventas liderando equipos comerciales.
· Experiencia demostrable en negociación con grandes cuentas, gestión de red comercial y desarrollo de estrategias de fidelización de clientes.
Funciones y responsabilidades:
· Definir junto con la Dirección General la estrategia comercial global de la empresa.
· Elaborar políticas comerciales específicas para el sector de recambios.
· Dirigir, motivar y desarrollar la red comercial: reclutamiento, formación, seguimiento de objetivos, incentivos y planes de carrera.
· Establecer y supervisar indicadores clave de ventas: facturación por cliente, cuota de mercado, márgenes, cobertura territorial.
· Identificar oportunidades de negocio en nuevos segmentos o mercados geográficos.
· Liderar negociaciones con clientes clave y fabricantes/proveedores estratégicos.
· Diseñar e implementar estrategias de fidelización y retención de clientes.
· Desarrollar planes de marketing comercial en coordinación con el departamento correspondiente (promociones, ferias del sector, campañas).
· Controlar y optimizar el presupuesto del área comercial
· Realizar análisis de la competencia y proponer mejoras para reforzar la posición de la empresa en el mercado.
· Participar en la definición de las políticas de cobro y gestión de riesgos de clientes.
· Reportar periódicamente a la Dirección General sobre resultados, evolución del mercado y propuestas de mejora.
· Representar a la compañía en eventos sectoriales, asociaciones y foros de automoción.
Competencias:
· Liderazgo, visión estratégica y capacidad de influencia.
· Alto compromiso con la organización y orientación a resultados.
· Capacidad analítica para la interpretación de datos y toma de decisiones.
· Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de equipos.
· Organización, responsabilidad y proactividad.
· Disponibilidad para viajar.