Sobre la posición
Consiste en ser el responsable técnico durante todo el ciclo de venta, incluyendo el apoyo a ventas en la generación de oportunidades, prescripción de nuevos servicios, diseño de la oferta, defensa y cierre de la misma. Coordinación de todos los departamentos internos y Partners necesarios para la elaboración de la solución técnica y económica. El Technical Solution Sales es responsable de brindar soporte técnico y comercial al equipo de ventas, actuando como enlace entre los clientes y las áreas técnicas de la empresa. Su objetivo principal es diseñar soluciones tecnológicas personalizadas que respondan a las necesidades del cliente, asegurando la viabilidad técnica y la rentabilidad del proyecto.
Responsabilidades
Liderar el ciclo de venta de nuevas soluciones y servicios desde el punto de vista técnico
Generación de oportunidades de soluciones de negocio del sector Privado
Presentación de nuevas tendencias tecnológicas y aplicación en el cliente del porfolio de Vodafone
Prescripción de soluciones y relación con partners
Eventos, workshops y formaciones
Análisis de necesidades de la solución de cliente
Interlocución con el cliente para la definición de la solución técnica
Análisis de los requerimientos técnicos y funcionales del cliente
Cualificación y clasificación de la oportunidad
Gestión de aprobaciones para obtener el Go /NoGo de la oportunidad
Diseño de la solución técnica de cliente
Diseño funcional y técnico de la solución
Gestión de la viabilidad técnica con áreas técnicas y proveedores
Identificación e interlocución con posibles proveedores y fabricantes
Responsable de evaluar los costes y riesgos del business case y de la solución técnica
Definición y valoración de modelos de servicios ad-hoc (para la implementación de las soluciones y la gestión posterior)
Responsable de la redacción de la documentación técnica
Soporte técnico en cliente
Responsable de la defensa de la solución técnica
Soporte continuo de las necesidades actuales y futuras de clientes asignados nominalmente
Soporte en el traspaso a Implantación
Organización de comité de validación técnico
Colaborar con los equipos de implantación, operaciones y soporte para asegurar la correcta implementación de las soluciones
Traspaso de Proyecto a entrega y cambios en diseño final
¿Qué necesitamos?
Formación académica: Ingeniería en Telecomunicaciones, Electrónica, Sistemas o afín
Idiomas: Español nativo. Inglés técnico (nivel intermedio-avanzado)
Más de 5 años de experiencia profesional como roles similares en empresas del sector
Habilidades:
Comunicación efectiva y orientación al cliente
Capacidad analítica y de resolución de problemas
Trabajo en equipo y gestión de múltiples proyectos
Presentación y argumentación técnica
Conocimientos Tecnológicos en soluciones avanzadas de voz y datos (IP, IMS, MPLS / VPLS, WiFi, 5G, SDWAN, Ciberseguridad...)
Experiencia con Portfolio de soluciones de comunicaciones fijas/móviles de voz, datos fijos y seguridad para el segmento de alto valor de sector público
Requisitos valorables
Certificaciones de fabricantes y tecnologías actuales de diferentes proveedores en cuanto a soluciones de SDWAN y seguridad (SASE...)
Conocimiento en Modelos de Operación y gestión del servicio
Nivel de inglés hablado y escrito
¿Qué te ofrecemos?
Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible
20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España
25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales
Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible
Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental
Opción de plan de pensiones
3 días de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales
Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más
App para la gestión digital: Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app
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