Contribuirás a la comercialización de soluciones software en clientes del segmento alto de empresas (B2B). Gestión end-to-end de la cartera de clientes High Corporate.
Somos una empresa española creada en 2008, enfocada a dar soluciones tecnológicas para la gestión de datos de cualquier compañía. Iniciamos el negocio de la mano de grandes multinacionales que fueron pioneras digitalizando sus procesos de negocio no financieros. Damos respuesta a los retos que las empresas se encuentran a la hora de capturar, tratar y visualizar información en distintas áreas de negocio como: Sostenibilidad, Responsabilidad Corporativa, Medioambiente, Seguridad y Salud, IT, Governance, Risk & Compliance, RR.HH., Proveedores, etc.
Estamos en un momento de gran expansión y buscamos profesionales que quieran unirse al proyecto, gente con inquietud, ganas de aprender, proactividad e iniciativa y que quieran desarrollar su carrera creciendo con nosotros en el mundo de las nuevas tecnologías.
Creemos en la innovación continua como clave del crecimiento empresarial y de la generación de valor a nuestros clientes y trabajamos en un ambiente de superación, cooperación, trabajo en equipo y aprendizaje continuo.
**Tu misión**:
- Gestión end to end de una parte de la cartera nominada de clientes High Corporate (Gran cuenta e IBEX35).
- Soporte del ciclo de venta (seguimiento y cierre) de leads generados por un equipo de Inside Sales.
- Preparación y diseño del argumentario comercial y materiales de venta de diferentes familias de producto.
- Analizar la cartera de clientes potenciales y/o activos para obtener la mayor rentabilidad de ellos y desarrollar estrategias a medida según sus necesidades, aumentando el valor de la misma mediante la venta de más productos y de mayor valor (Venta consultiva)
- Cualificar la cartera asignada y generar un plan de cartera para conocer dónde se debe realizar el foco y diseñar la estrategia de actuación con el fin de obtener los objetivos marcados.
- Liderar la negociación y respuesta de RFIs y RFPs.
**Habilidades y conocimientos requeridos**:
- Experiência mínima de 5 años en posiciones de Key Account Manager para el sector de Software y Sistemas de Información
- Experiência demostrable en venta consultiva en clientes del segmento High Corporate.
- Capacidad de traslación de necesidades de los clientes a una solución funcional y una propuesta comercial.
- Inglés fluido demostrable (oral y escrito).
- Orientación a objetivos.
- Autonomía y proactividad.
- Habilidad para la comunicación y empatía.
**Requisitos deseables**:
- Experiência en gestión de equipos comerciales
- Experiência internacional
- Conocimientos en taxonomía y sostenibilidad
- Gestión de canales de venta indirecta y partnerships
**¿Qué te ofrecemos?**:
- La ocasión de incorporarte a un proyecto de empresa sólido, en pleno crecimiento orgánico y en proceso de expansión internacional.
- Seguro médico.
- Formación a medida para su desarrollo y promoción dentro del área
- Participación en actividades deportivas patrocinadas por la compañía
- Remote friendly
- Participación en sesiones plenarias y por equipos de innovación, teambuilding y crecimiento personal (actualmente estamos aplicando formatos remotos adaptados al Covid19)
- Oficina en San Sebastián de los Reyes, en las que podrás encontrar el mejor ambiente de trabajo, aprendizaje y desarrollo profesional. Nuestras instalaciones están pensadas para facilitarte el trabajo y activar tu capacidad creativa en las zonas de descanso y cantina, en las que siempre podrás encontrar fruta, café y tentempiés
**Ubicación**:
San Sebastián de los Reyes**Departamento**:
Ventas**Puesto**:
Key Account Manager**Jornada laboral**:
Completa**Modalidad de trabajo**:
Híbrida