Sector: Telecomunicaciones, Internet y Tecnología
Somos un equipo con más de 20 años de experiencia en tecnología para Recursos Humanos. Pioneros en SuccessFactors, pioneros en Concur, y actualmente los únicos en ofrecer una experiencia única y 360º para los empleados de nuestros clientes.
Ubicación: Esplugues
Experiencia: Entre 2 y 5 años
Como SDR, serás el primer punto de contacto entre LA EMPRESA y los responsables de RR. HH. y TI del segmento MidMarket.
- Impulsar la primera fase de generación de pipeline para SuccessFactors y Concur mediante acciones de prospección estructuradas y multicanal (email, LinkedIn, llamadas y vídeo), dirigidas a responsables de RR. HH. y TI en España.
- Cualificar oportunidades inbound y outbound con un sólido conocimiento de los productos ( SAP SuccessFactors, Concur, Smart Recruiters, Qualtrics, WalkMe, etc. ), identificando necesidades reales del negocio y vinculándolas con nuestra propuesta de valor.
- Investigar y mapear cuentas objetivo, identificando a los principales decisores de RR. HH. y TI y definiendo una estrategia clara e informada para cada cuenta.
- Experimentar con mensajes, enfoques y estrategias de prospección, contribuyendo a la creación de playbooks iniciales de GTM y procesos outbound escalables.
- Colaborar estrechamente con Account Executives y Account Managers para garantizar transiciones fluidas, mejorar las tasas de conversión y optimizar continuamente el recorrido del comprador.
- Proporcionar feedback estructurado a los equipos de Producto y Marketing, compartiendo patrones detectados en las conversaciones para ayudar a definir el posicionamiento, las demos y los mensajes de mercado.
- Mantener un seguimiento preciso de la actividad, garantizando visibilidad y alineación con el equipo de marketing.
Conocimientos requeridos imprescindibles
- Español nativo y alto nivel de inglés competente;
otros idiomas serán valorados positivamente.
- Experiencia previa o fuerte motivación para desarrollarse en roles de ventas B2B SaaS como SDR o BDR.
- Sólidas habilidades de comunicación, con capacidad para transmitir valor de forma clara y segura.
- Perfil organizado y estructurado, capaz de gestionar múltiples actividades de prospección en entornos de alta actividad.
- Experiencia y disposición para trabajar con objetivos ambiciosos en un entorno dinámico y en fase de crecimiento.
Conocimientos deseados
- Mentalidad proactiva y experimental: disfrutas probando nuevos enfoques, testeando ideas y aprendiendo a partir de datos.
- Gran capacidad de escucha y empatía para comprender rápidamente las necesidades de los potenciales clientes.
- Adaptabilidad: te motiva el cambio, los procesos iterativos y construir desde cero.