Compañía
Grupo internacional líder en soluciones tecnológicas para la industria, especializado en el desarrollo de software empresarial para compañías fabricantes de ventanas, puertas y sistemas de fachada (aluminio, PVC, madera, entre otros). La empresa cuenta con una sólida presencia global y un posicionamiento consolidado en nichos industriales altamente especializados.
Misión del puesto
Liderar la estrategia comercial a nivel nacional, impulsando el crecimiento del negocio en el sector de la carpintería industrial y sistemas de cerramiento, mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo de cuentas existentes, así como la gestión y desarrollo de equipos comerciales.
Funciones principales
* Definir e implementar la estrategia comercial en el mercado nacional dentro del sector de fabricantes de ventanas, puertas y fachadas.
* Liderar, desarrollar y motivar al equipo de ventas.
* Identificar oportunidades de negocio en empresas del sector (aluminio, PVC, madera, cerramientos, fachada ligera, etc.).
* Gestionar el ciclo completo de ventas complejas (consultivas y técnicas).
* Entender las necesidades específicas del cliente: producción, diseño, cálculo, presupuestación y gestión empresarial.
* Colaborar con equipos de preventa, producto y marketing para adaptar soluciones al mercado.
* Participar en negociaciones estratégicas con decisores clave (gerencia, dirección industrial, IT).
* Seguimiento de pipeline, forecasting y cumplimiento de objetivos comerciales.
* Representar a la compañía en ferias y eventos del sector.
Perfil requerido (H/M/D)
Formación
* Ingeniería, ADE o similar.
* Valorable formación de postgrado (MBA o similar).
Experiencia
* Experiencia sólida en ventas B2B, preferiblemente en:
* Software ERP o soluciones verticales industriales
* Software para carpintería metálica, PVC o madera
* Maquinaria o soluciones técnicas para fabricantes de cerramientos
* Experiencia en gestión de equipos comerciales.
* Trayectoria en ventas complejas y consultivas.
Conocimientos técnicos
* Conocimiento de software ERP y/o soluciones específicas para fabricación.
* Valorable conocimiento del sector:
* Carpintería de aluminio, PVC o madera
* Sistemas de fachada y cerramientos
* Procesos productivos industriales (fabricación a medida, cálculo, optimización)
* Familiaridad con entornos de digitalización industrial.
Idiomas
* Inglés mínimo nivel B2 (imprescindible).
Competencias clave
* Liderazgo y gestión de equipos.
* Fuerte orientación a resultados.
* Visión estratégica y desarrollo de negocio.
* Alta capacidad de interlocución técnica y comercial.
* Habilidades de negociación en entornos complejos.
* Proactividad y mentalidad “hunter”.
Condiciones del puesto
* Ámbito nacional.
* Modalidad remota con alta flexibilidad.
* Disponibilidad total para viajar.
* Entorno internacional.
Se ofrece
* Incorporación a una compañía multinacional consolidada en un nicho industrial altamente especializado.
* Proyecto estratégico con impacto directo en el crecimiento del negocio.
* Paquete retributivo competitivo (fijo + variable).
* Oportunidades reales de desarrollo profesional.