Area Sales Manager (Implants) - NortheastEl Grupo Straumann es líder mundial en soluciones de reemplazo dental y ortodoncia.
Reconocido por nuestro espíritu original y excelencia clínica, colaboramos con profesionales dentales de todo el mundo para mejorar los resultados de los pacientes y su calidad de vida.
Con un amplio portafolio de productos y servicios —que incluye implantes, alineadores transparentes, biomateriales y soluciones de odontología digital— estamos dando forma al futuro del cuidado bucal.
Nuestro éxito se basa en la colaboración, la confianza y el compromiso con la educación y el aprendizaje continuo.Reportando al Director Nacional de Ventas y conforme a las pautas corporativas, el Area Sales Manager (ASM) implementará las políticas de promoción, venta y distribución de la compañía en su zona de influencia.Localización: Zaragoza / País Vasco / NavarraResponsabilidadesDar apoyo a los delegados comerciales a su cargo planificando acciones en el territorio, orientación con estando presente en ciertas acciones y negociaciones.Analizar el negocio y tomar decisiones – ser capaz de utilizar datos o reportes para identificar problemas, oportunidades de negocio y gestionar el desempeño.Desarrollar planes claros y estructurados con prioridades claras y KPIs.Implementar las políticas y estrategias de marketing definidas por la dirección en su área.Mantener el contacto con las cuentas clave en su área.Planificar ventas y presupuestos: discutir el presupuesto regional con la dirección, planificar actividades para alcanzar el presupuesto, etc.Lograr los objetivos de ventas asignados, no solo cuantitativa sino cualitativamente.Llevar a cabo las acciones de seguimiento necesarias para garantizar la mayor efectividad en la consecución de los objetivos.Implementar el Plan de Ventas, realizar revisiones periódicas, seguimiento de acciones y redefinir los planes cuando sea necesario.Tomar decisiones operativas sobre descuentos, eventos a los que asisten clientes, etc.Participar en congresos nacionales en su área.Liderar el equipo de venta a su cargo, compartiendo best practices, inspirando una cultura de alto rendimiento y motivando al equipo.Aplicar el modelo GROW para desarrollar a delegados comerciales a su cargo.Formación Académica PreferencialTitulación universitaria, preferiblemente relacionada con estudios administrativos, ciencias de la salud, etc.Valorables estudios de postgrado.Nivel alto de inglés.Formación Relacionada y Experiencia Profesional En El ÁreaConocimiento sobre planificación de estrategias de marketing, producto/mercado de la competencia de la Compañía.Conocimiento de inglés, valorable otros idiomas.Experiencia Profesional Minima RequeridaMínimo 5 años en una posición similar.Mínimo 5 años de experiencia liderando equipos.Experiencia en venta B2B – se valorará experiencia en el sector sanitario.All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, or disability.*****Seniority levelMid-Senior levelEmployment typeFull-timeJob functionSales and Business DevelopmentIndustriesMedical Equipment Manufacturing
#J-*****-Ljbffr