Factum es una consolidada empresa de servicios de ciberseguridad con sede en Madrid con la misión de proteger a las empresas de todo tipo de ataques que se informáticos que sucenden a diario. Buscamos un Especialista en Desarrollo de Mercado (SDR) apasionado para unirse a nuestro equipo de Revenue.
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Lo que harás
Como Sales Development Representative (SDR), desempeñarás un papel clave en el crecimiento de nuestros ingresos al identificar, interactuar y calificar clientes potenciales. Tu principal objetivo será construir relaciones y generar oportunidades para el equipo de ventas.
Tus responsabilidades incluirán:
Prospección: Investigar e identificar clientes potenciales alineados con nuestro Perfil de Cliente Ideal (ICP) utilizando herramientas como LinkedIn, nuestra base de datos de clientes potenciales y nuestra plataforma interna de generación de leads con IA.
Alcance proactivo: Realizar un alto volumen de contactos a través de LinkedIn, email y llamadas para captar leads y presentarles la propuesta de valor de Factum/Cylum
Calificación de leads: Hacer las preguntas adecuadas para entender sus necesidades, identificar sus puntos de dolor y determinar si encajan con nuestros servicios.
Agendar reuniones: Programar llamadas de descubrimiento y consultorías para el equipo de ventas, asegurando una transición fluida con contexto y detalles clave.
Gestión en CRM: Mantener organizadas todas las actividades y datos de leads en Salesforce CRM para garantizar seguimientos efectivos y registros precisos.
Colaboración: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Ventas y Marketing para alinear mensajes, campañas y estrategias que optimicen el rendimiento de prospección.
Feedback estratégico: Compartir información valiosa obtenida en conversaciones con leads para mejorar nuestro producto y los esfuerzos de marketing.
Lo que buscamos
Buscamos un Sales Development Representative (SDR) orientado a resultados, resiliente y con ganas de crecer en el mundo de las ventas. Nuestro candidato ideal tiene:
Experiencia: Ideal si tienes entre 1 y 3 años de experiencia previo en ventas B2B SaaS en startups. Si no, ¡solo motivación, energía y ganas de generar impacto!
Habilidades de comunicación: Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita en español.
Manejo de herramientas de prospección: Conocimiento de Salesforce CRM, LinkedIn Sales Navigator y herramientas de email outreach.
Resiliencia: Comodidad con la objeción y la capacidad de mantenerse motivado/a para alcanzar los objetivos diarios y mensuales.
Curiosidad: Ganas de comprender los problemas de los clientes y aprender cómo nuestro producto puede resolverlos.
Adaptabilidad: Capacidad para prosperar en un entorno de startup dinámico y ajustarse rápidamente a nuevos procesos y herramientas.
Trabajo en equipo: Mentalidad colaborativa y capacidad para trabajar con equipos multifuncionales para alcanzar objetivos comunes.
Ubicación: Basado/a en Madrid o alrededores.
Lo que ofrecemos
Salario competitivo ajustado a tu experiencia.
Bonos por rendimiento: Reconocemos y premiamos tu dedicación y logros.
Aprendizaje continuo: Accede a formaciones, talleres y conferencias sobre ventas en SaaS.
Oportunidades de crecimiento: Invertimos en tu desarrollo profesional y proyección de carrera.
Remuneración flexible con beneficios fiscales a través de Pluxee.
Eventos y celebraciones en equipo: Conectamos, celebramos logros y nos divertimos juntos.
Cultura colaborativa: Valoramos el esfuerzo, el trabajo en equipo, la transparencia y el respeto, fomentando una comunicación abierta y un ambiente positivo donde tu voz cuenta.
¿Listo/a para impulsar tu carrera en ventas y ayudarnos a crecer? xpzdshu ¡Construyamos juntos algo increíble!