* El Ejido)
Hiotera es una empresa tecnológica con sede en El Ejido (Almería) que impulsa la agricultura inteligente. Desarrollamos soluciones innovadoras para mejorar el rendimiento de los cultivos bajo invernadero, optimizando costes y ayudando a los agricultores a tomar decisiones basadas en datos.
Como fase siguiente en nuestro proceso de crecimiento, buscamos estructurar el equipo comercial y para liderar esta siguiente fase estratégica, queremos incorporar un / a Director / a Comercial con conocimiento profundo del sector agrícola almeriense y una mentalidad orientada al objetivo trazado para los próximos años de crecimiento y ejecución.
La Oportunidad
Buscamos una persona con visión estratégica, liderazgo probado y un sólido entendimiento del ecosistema de los invernaderos en Almería. Este rol será clave para definir, escalar y liderar la estrategia comercial de Hiotera, estableciendo las bases de una red comercial eficiente, rentable y sostenible.
Este rol es estratégico para la compañía y hará parte de las decisiones clave de la empresa.
El / la candidato / a ideal tendrá capacidad para actuar como figura de referencia interna y externa, contribuyendo al posicionamiento de Hiotera como referente en AgriTech en la región.
Responsabilidades Principales
1. Estrategia y liderazgo comercial
* Definir y liderar la estrategia comercial a corto y medio plazo, alineada con los objetivos globales de la empresa.
* Diseñar y ejecutar el pipeline comercial necesario para alcanzar los objetivos de ventas y expansión.
* Analizar el mercado, la competencia y las tendencias tecnológicas en AgriTech para ajustar y anticipar la estrategia comercial.
2. Ejecución comercial y estructura de ventas
* Diseñar la metodología de trabajo del equipo comercial, distribuidores y red de ventas, asegurando una gestión eficiente y orientada a resultados.
* Supervisar el ciclo completo de venta : preventa, cierre, instalación y postventa, garantizando calidad, escalabilidad y rentabilidad.
* Diseñar herramientas de seguimiento y reporting que permitan tener visibilidad diaria de la actividad comercial y el cumplimiento de objetivos.
3. Gestión operativa y liderazgo de equipo
* Asegurar la operatividad diaria del equipo comercial, proporcionando dirección, apoyo y formación continua.
* Coordinarse con otras áreas internas (producto, soporte, marketing) para garantizar una experiencia cliente consistente y eficiente.
4. Representación institucional, relaciones clave y marketing
* Representar a Hiotera ante clientes clave, asociaciones sectoriales, eventos estratégicos y organismos públicos o privados relevantes.
* Identificar y construir alianzas estratégicas que impulsen el posicionamiento y crecimiento de la empresa en el sector.
* Colaborar con el equipo de marketing en el diseño de campañas comerciales y acciones de posicionamiento, asegurando coherencia entre la estrategia comercial y la comunicación externa.
* Experiencia consolidada en dirección comercial o desarrollo de negocio, idealmente en entornos B2B o AgriTech.
* Conocimiento profundo del sector agrícola y de los principales actores del ecosistema de invernaderos en Almería.
* Experiencia liderando equipos comerciales, diseñando estructuras de venta o canal.
* Residencia en la zona de Almería.
Valorables :
* Experiencia en proyectos relacionados con tecnología aplicada al sector agrícola.
* Conocimientos en áreas complementarias, formación comercial o desarrollo organizacional.
* Liderazgoy enfoque a resultados.
* Capacidad estratégica con ejecución práctica.
* Excelentes dotes de comunicación, negociación y networking.
* Espiritu emprendedor y adaptable.
* Remuneración competitiva, adaptada a la experiencia y valor aportado :
* Salario fijo inicial acorde con la experiencia y habilidades del candidato, con posibilidad de revisión a 6-12 meses en función de resultados.
* Sistema de incentivos variables vinculado a cumplimiento de objetivos
* Posibilidad de participación en la empresa a medio plazo mediante modelos de equity u otros esquemas ligados al valor generado.
* Un entorno de trabajo ágil, colaborativo y con alto potencial de innovación.
Presencial – El Ejido (Almería, España)
Cómo aplicar?
Envía tu CV y una breve carta de motivación a :
asunto : “Candidatura Dirección Comercial – Hiotera”)
Crear una alerta de empleo para esta búsqueda
#J-18808-Ljbffr