P Dräger es una compañía internacional líder en los ámbitos de la tecnología médica y de la seguridad. Desde 1889 nuestros productos protegen y salvan vidas en hospitales, cuerpos de bomberos, servicios de rescate, entidades gubernamentales, minas e industrias de todo el mundo, con más de 15.000 en todo el mundo. /p pb Principales responsabilidades /b /p ullib Gestión y desarrollo de la cartera de clientes y distribuidores: /b Gestiona y desarrolla la cartera de clientes y distribuidores de su zona, manteniendo una relación estructurada que permita identificar necesidades, oportunidades de crecimiento y áreas de mejora, impulsando la fidelización y el desarrollo del negocio. /lilib Promoción técnica y prescripción del portafolio: /b Realiza demostraciones, formaciones y presentaciones para explicar las características, beneficios y aplicaciones del portfolio. Adapta el discurso al interlocutor (usuario final, cliente, equipo técnico o comprador), impulsando la demanda y facilitando el ciclo comercial /lilib Desarrollo comercial y ciclo completo de ventas: /b Gestiona todas las fases del proceso comercial, desde la identificación de oportunidades de negocio hasta el cierre de la venta. Elabora propuestas adaptando el argumentario a distintos perfiles decisores y asegura una gestión eficiente de las negociaciones para alcanzar los objetivos establecidos. /lilib Dinamización del canal comercial y relación con distribuidores: /b Impulsa la actividad comercial a través de distribuidores, facilitando información, soporte comercial y participación en acciones conjuntas que favorezcan la promoción del portfolio y el desarrollo del negocio en el canal. /lilib Planificación comercial y reporting: /b Planifica la actividad comercial en su zona, organizando visitas, priorizando cuentas y oportunidades, y asegurando una adecuada cobertura del territorio para maximizar el potencial de negocio. /lilib Seguimiento de actividad, resultados y KPI’s: /b Registra y actualiza la actividad comercial, oportunidades y previsiones en las herramientas corporativas, realizando /li /ul pb Perfil del candidato/a /b /p ulli Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio, Ingeniería, PRL o áreas afines. /lili Experiencia en ventas consultivas, gestión de cuentas o desarrollo comercial en entornos industriales o técnicos. /lili Conocimiento del funcionamiento de canales comerciales directos e indirectos, especialmente en modelos de distribución. /lili Conocimiento técnico de los productos relacionados con protección respiratoria y detección de gases, sus aplicaciones en el mercado y normativa aplicable. /lili Conocimiento del mercado, segmentos de clientes y principales competidores del sector. /lili Manejo de CRM, herramientas de reporting y competencias digitales /lili Inglés B2 /lili Disponibilidad para viajar /li /ul pb¿Por qué Dräger? /b /p p opinan que la mejor recompensa de trabajar en Dräger es la oportunidad de aportar un gran valor a la sociedad. Al mismo tiempo, unirse a brinda otras muchas ventajas: /p ulli Paquete de retribución competitivo /lili Ayuda comida /lili Seguro médico privado gratuito, con descuento significativo para cónyuge e hijos /lili Seguro de vida y de accidentes /lili Retribución flexible, que permite obtener importantes ventajas fiscales a través del descuento en nómina de los costes de guardería, transporte y seguro médico /lili Cobertura salarial durante períodos de baja /lili Flexibilidad horaria y diferentes opciones para la realización de teletrabajo flexible /lili Días de libre disposición, adicionales a las vacaciones /lili Jornadas intensivas los viernes, vísperas de festivos y durante periodo estival dependiendo del proyecto /lili Programa de formación y desarrollo: bolsa de horas y ayuda económica para el desarrollo profesional, amplio catálogo de formación presencial y digital, cursos de idiomas y mucho más /lili Oportunidades de crecimiento y desarrollo de carrera /lili Programas de reconocimiento y de bienesta /lili Formar parte de una empresa certificada como EFR (Empresa Familiarmente Responsable). /lili Lugar de trabajo inclusivo, igualdad de oportunidades y ambiente multicultural /li /ul p En Dräger creemos firmemente en la diversidad garantizando el cumplimiento de la legislación vigente en todos nuestros procesos de selección y poniendo en marcha medidas que nos ayudan a velar por la igualdad de oportunidades, como es el caso de nuestro complemento económico a las personas con un grado de discapacidad superior al 33%. /p p¿Te animas? Muestra tu interés ahora a esta posición. /p