Misión del puesto
Realizar la operativa necesaria, según los criterios establecidos por la Dirección del Departamento, para negociar y cerrar acuerdos de compra con la industria farmacéutica y desarrollar proyectos de colaboración, garantizando el suministro a los almacenes y el servicio adecuado a clientes y puntos de venta.
Funciones
* Negociar las condiciones generales de compra (mantenimiento de cuotas, condiciones estructurales, políticas de pago, gestión de devoluciones, puntos de entrega, etc.).
* Preparar visitas comerciales e informes de seguimiento.
* Revisar el cumplimiento de cuotas y acuerdos por parte de los laboratorios.
* Diseñar y coordinar el calendario promocional, incentivando la participación de los proveedores y realizando seguimiento de resultados.
* Actuar como interlocutor entre los laboratorios y las distintas áreas internas de la compañía.
* Asistir a ferias y eventos del sector, representando a la empresa y participando en proyectos transversales.
Funciones claveNegociación estratégica con laboratorios:
* Negociar condiciones comerciales anuales.
* Negociar rappels, descuentos y aportaciones promocionales.
* Establecer acuerdos de colaboración a medio y largo plazo.
Desarrollo comercial de proveedores:
Presentar y comercializar a los laboratorios diferentes herramientas y acciones de visibilidad:
* Herramientas promocionales
* Campañas comerciales
* Acciones dirigidas a farmacias y canales de venta
Optimización de margen:
* Analizar la rentabilidad por proveedor.
* Detectar oportunidades de mejora de margen.
* Ajustar pricing y condiciones comerciales para maximizar resultados.
Gestión del portafolio de proveedores:
* Desarrollar relaciones estratégicas con laboratorios.
* Identificar oportunidades de crecimiento conjunto.
* Evaluar el rendimiento y potencial de cada proveedor.
Análisis comercial:
Capacidad para analizar indicadores clave como:
* Rotación
* Sell-out
* Margen
* Pricing
* Efectividad promocional
Perfil buscado (H/M/D)
Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones relacionadas con:
* Negociación con proveedores
* Compras estratégicas
* Gestión de cuentas clave
* Desarrollo de negocio
Sectores valorados
* Distribución farmacéutica
* Laboratorios farmacéuticos
* Gran consumo (FMCG)
* Retail y distribución
Idiomas
* Inglés cualificado para relación y negociación con proveedores internacionales.
Competencias clave
* Negociación estructurada
* Mentalidad analítica
* Instinto comercial
* Capacidad relacional
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