Empresa líder en el sector FMCG, busca una posición estratégica de Out of Home & Convenience Lead, siendo indispensable la experiencia en gestión de equipos comerciales y tener un nivel de inglés fluido.
Reto principal
Liderar la transformación del canal Out of Home (OOH), promoviendo el crecimiento y la expansión de las marcas en canales como Horeca (restaurantes, hoteles, catering), tiendas de conveniencia, gasolineras y otros puntos de venta no tradicionales.
Este desafío incluye la optimización de la estrategia comercial y la gestión del cambio organizacional, con el objetivo de consolidar el canal OOH como un motor clave de crecimiento.
Se requiere una reestructuración de las operaciones, con énfasis en la selección de distribuidores, modelos de distribución y la creación de procesos eficientes de ventas. Además, la persona encargada será responsable de inspirar equipos, impulsar la innovación y liderar la adaptación cultural de la compañía hacia un enfoque ágil y orientado a resultados.
Responsabilidades
* Diseño y liderazgo de la estrategia comercial OOH: Desarrollar e implementar la estrategia comercial para el canal Out of Home (OOH), alineando la visión global con las necesidades locales del mercado ibérico.
* Optimización de la distribución y ventas: Estructurar y ordenar el área OOH, cerrando brechas en los procesos de distribución, con especial foco en la selección de distribuidores y socios estratégicos. Impulsar el crecimiento mediante la expansión de la red de distribución en canales clave.
* Desarrollo de nuevas oportunidades de negocio: Prospectar y desarrollar relaciones comerciales con nuevos clientes y socios estratégicos en los distintos subcanales OOH.
* Liderazgo de equipos multifuncionales: Gestionar un equipo multifuncional para ejecutar iniciativas innovadoras que mejoren la visibilidad de productos, optimicen la experiencia del cliente y generen resultados sostenibles.
* Gestión del cambio organizacional: Liderar el cambio cultural dentro de la compañía, apoyando la reestructuración interna, impulsando una cultura de alto rendimiento, y enfocándose en resultados rápidos y sostenibles.
* Participación en la comunidad OOH internacional: Colaborar activamente con las otras regiones, compartiendo buenas prácticas, desarrollando la cultura de ventas y adaptando la estrategia comercial global a las necesidades locales.
* Desarrollo de la estrategia de precios y comunicación comercial: Elaborar y ejecutar la estrategia de precios, la comunicación comercial y la activación del canal OOH, trabajando de manera transversal con los departamentos de Marketing, Finanzas, Supply Chain y Categoría.
Requisitos básicos
* Licenciatura en Formación universitaria (ADE, Derecho, Ingeniería, Marketing o similar).
* Experiencia mínima de 10 años en el canal Out of Home, Horeca o canales de proximidad.
* Experiencia en la gestión de distribuidores y desarrollo de modelos de distribución en mercados emergentes o de alto crecimiento.
* Experiencia en liderazgo de equipos, siendo capaz de inspirar y guiar a equipos multifuncionales hacia objetivos ambiciosos.
* Inglés nivel C1
* Disponibilidad para viajar: 30% del tiempo
Perfil competencial
* Visión Estratégica
* Capacidad Adaptación
* Liderazgo
* Orientación a Resultados
* Orientación a Cliente